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[单项选择]写字楼项目进行目标客户定位时，根据片区现有写字楼客户的调查分析，将主流行业、主流发展规模、主流来源区域的企业作为（）。
A. 重要客户群
B. 项目核心客户群
C. 游离客户群
D. 无效客户群
[单项选择]根据片区现有写字楼客户调查分析，将非主流行业、非主流来源区域的企业，以及在非投资过热时期的纯投资型客户作为（）。
A. 游离客户群
B. 一般客户群
C. 重点客户群
D. 核心客户群
[单项选择]写字楼与住宅现场展示的差异主要源于主流客户的（）。
A. 集中性与高端性
B. 商务性与流动性
C. 商务性与高端性
D. 积极性与商务性
[简答题]
评估某写字楼于2011年12月31目的正常价格，在该写字楼附近地区调查选取了A、B、C三宗类似写字楼的交易实例作为可比实例，有关资料见下表：另调查获知，当地该类写字楼2008年至2011年的价格指数分别为120、112、108、105（均以上年末为100），对于可比实例B，该类房地产是以人民币为基准的价格变动，2009年12月底美元与人民币的市场汇价为1美元=8.3元人民币；2011年12月底美元与人民币的市场汇价为1美元=8.2元人民币。注：交易情况中，正负值表示优于或劣于正常价格的幅度。房地产状况中，正负值表示优于或劣于估价对象房地产价格的幅度。 试利用上述资料估计该写字楼2011年12月31日，单位以人民币元／m2表示的正常单价（如需计算平均值，请采用简单算术平均法）。另调查获知，当地该类写字楼2008年至2011年的价格指数分别为120、112、108、105（均以上年末为100），对于可比实例B，该类房地产是以人民币为基准的价格变动，2009年12月底美元与人民币的市场汇价为1美元=8.3元人民币；2011年12月底美元与人民币的市场汇价为1美元=8.2元人民币。注：交易情况中，正负值表示优于或劣于正常价格的幅度。房地产状况中，正负值表示优于或劣于估价对象房地产价格的幅度。试利用上述资料估计该写字楼2011年12月31日，单位以人民币元／m表示的正常单价（如需计算平均值，请采用简单算术平均法）。
[简答题]评估某写字楼于2011年12月31日的正常价格，在该写字楼附近地区调查选取了A、B、c三宗类似写字楼的交易实例作为可比实例，有关资料见下表：
| 可比实例A | 可比实例B | 可比实例C |
| 成交价格 | 4800元/m2 | 560美元/m2 | 5000元/m2 |
| 成交日期 | 2004年12月31日 | 2004年12月31日 | 2005年12月31日 |
| 交易情况 | +1% | -2% | 0 |
| 房地产状况 | -2% | +3% | +2% |
另调查获知，当地该类写字楼2008年至2011年的价格指数分别为120、112、108、105(均以上年末为100)，对于可比实例B，该类房地产是以人民币为基准的价格变动，2004年12月底美元与人民币的市场汇价为1美元=8.3元人民币；2006年12月底美元与人民币的市场汇价为1美元：8.2元人民币。注：交易情况中，正负值表示优于或劣于正常价格的幅度。房地产状况中，正负值表示优于或劣于估价对象房地产价格的幅度。
试利用上述资料估计该写字楼2011年12月31日，单位以人民币元/m
2表示的正常单价(如需计算平均值，请采用简单算术平均法)。
[简答题]为评估某写字楼的价格，在该写字楼附近地区调查选取了A、B、C三宗类似写字楼的交易实例作为可比实例，有关资料如下表：上表交易情况中，正（负）值表示可比实例价格高（低）于其正常价格的幅度；区域因素和实物因素中，正（负）值表示可比实例的相应因素优（劣）于估价对象的幅度。从1999年1月1日至1999年6月30日该类写字楼的市场价格基本不变，以后月均递减1%。试利用上述资料运用直接比较法估算该写字楼1999年10月31日的正常单价（如需计算平均值，采用简单算术平均法）。
[单项选择]基于写字楼客户的非个体属性，以及写字楼购买的企业行为特征，针对该类客户的项目销售各个环节均需明确体现（）。
A. 产品技术性
B. 商务属性
C. 项目运作专业性
D. 与宏观经济正相关性
[单项选择]按照写字楼物业（），可将写字楼分为单纯型写字楼、商住型写字楼和综合型写字楼。
A. 所具备的功能差异
B. 使用方式不同
C. 使用面积不同
D. 档次标准不同
[单项选择]由于写字楼主流客户群的购买用途为企业办公场地使用，因此企业经营状况直接影响企业主或企业购置物业的面积需求与资金实力，体现的是写字楼项目代理销售的（）。
A. 客户非个体属性
B. 产品技术性
C. 与宏观经济正相关
D. 销售商务性
[多项选择]由于写字楼项目主流客户的非个体属性与商务属性，因此在选择推广渠道，以及制订相关设计及活动方案时，应当确保（）。
A. 渠道受众重点为企业高层人员或社会高端阶层
B. 在广告宣传的画面与文案设计方面，必须明确体现商务气质
C. 通过展示内容及服务交流内容的专业程度，建立与高端商务客户的对话平台
D. 活动主题的选择应把握商务客户的敏感点，并在活动形式方面体现高端商务特色
E. 行业资源的应用是写字楼推广与住宅推广的重要不同
[不定项选择]甲开发公司欲进行写字楼的开发建设，在对区域总体写字楼市场进行调查研究的基础上，决定将项目放在竞争不是特别激烈的A区，A区虽然不是黄金闹市区，但处在成长中的小型民营企业众多，了解到这些企业希望通过拥有自己的物业来减轻租金的负担，该开发公司于是将物业定位为实用型出售型写字楼，面积为100～150m2之间，总价100万元起。但是项目推出以后，销售情况并不乐观。如果经判断认为是市场调查环节出了问题，认为可能是在市场调查环节忽略了（）。
A. 消费市场容量调查
B. 价格调查
C. 环境调查
D. 需求调查
[多项选择]写字楼项目的市场分析的内容包括（）。
A. 宏观经济分析
B. 房地产经纪人业务能力的判断
C. 市场发展态势分析
D. 区域市场分析
E. 项目市场定位与产品类型界定
[多项选择]购买写字楼客户的心理特征较住宅有较大差异，主要体现在（）。
A. 客户更关注写字楼的形象
B. 自用兼顾投资心理
C. 房号销控方式
D. 购买决策理性
E. 写字楼客户对周边交通的便捷程度有较高要求
[简答题]为评估某写字楼2001年10月1日的正常市场价格，估价人员在附近地区调查选取了A、C三宗类似写字楼的交易实例作为可比实例，有关资料如下。
(1) 可比实例的成交价格与成交日期
项目 | 可比实例A | 可比实例B | 可比实例C |
成交价格/(元/m2) | 6000 | 5800 | 6120 |
成交日期 | 2001年4月1日 | 2001年2月1
[多项选择]分析写字楼项目的产品定位可以从（）方面分析其资源条件。
A. 区域属性判断
B. 客户核心价值的判断
C. 项目位置昭示性判断
D. 交通便利性判断
E. 周边商业配套成熟度判断
[单项选择]写字楼项目目标客户的定位不包括（）。
A. 商务客户群界定
B. 游离客户群界定
C. 核心客户群锁定
D. 重要客户群锁定
[单项选择]写字楼物业管理中，按照写字楼物业所具备的功能差异，可将写字楼分为（）。
A. 自用型写字楼、单纯型写字楼和综合型写字楼
B. 商住型写字楼、综合型写字楼和租售型写字楼
C. 自用型写字楼、商住型写字楼和综合型写字楼
D. 单纯型写字楼、商住型写字楼和综合型写字楼
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