[单项选择]群体观念最强的谈判班子是（）
A. 美国人
B. 日本人
C. 法国人
D. 德国人

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[简答题]简述谈判班子的人员配备。

[多项选择]谈判班子的人员配备一般包括（）
A. 谈判领导人或主谈人
B. 主谈人的助手
C. 翻译人员
D. 具有专业特长的人员
E. 谈判必须的工作人员

[简答题]谈判班子的内部管理包括哪些内容？

[多项选择]谈判班子的内部管理避免冲突的主要措施有（）
A. 确立竞争意识
B. 制定责任制度
C. 制定总体目标
D. 制定沟通原则
E. 理顺内部差异

[简答题]简述价值观念对谈判主体行为影响的表现。

[单项选择]“墙毁于其隙，木毁于其节”这句话用于谈判班子的人员构成中主要是指（）
A. 代理人安排的合理性
B. 谈判班子的人员安排的理想性
C. 谈判班子的内部管理的重要性
D. 谈判人员的相互配合的重要性

[单项选择]（）是按照社会阶层、生活方式、观念和偏好等个性特征，将消费群体细分成不同群体。处于同一地理位置、同一人口因素群体中的消费者可能有不同的心理构成，形成其对保险的不同态度，可能因此而导致保险需求的不同。
A. 地理细分
B. 人口细分
C. 心理细分
D. 行为细分

[单项选择]技术开发谈判、技术转让谈判、技术咨询谈判与技术服务谈判属于（）
A. 经贸谈判的类型
B. 科技谈判的类型
C. 政治谈判的类型
D. 军事谈判的类型

[判断题]体育活动中群体环境下的身体练习能促进个体自我观念的形成。
A.正确
B.错误

[名词解释]谈判媒介

[名词解释]横向谈判

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[名词解释]谈判风格

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