[简答题]如何设计和改进销售人员的薪酬方案？

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[单项选择]企业管理层通常不借助（）的指标来判断销售人员薪酬方案的有效性。
A. 增长指标
B. 利润指标
C. 销量变动率指标
D. 客户满意度指标

[简答题]销售人员的薪酬方案主要有哪些类型？各自的特点是什么？

[简答题]营销人员薪酬方案设计应当遵循的原则。

[单项选择]营销人员薪酬计划方案是（）
A. 股票期权计划
B. 虚拟股票计划
C. 限制性股票计划
D. 复合计划

[简答题]销售人员薪酬福利设计中应注意哪些问题？

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[填空题]营销人员薪酬设计的原则（）。

[名词解释]销售人员

[多项选择]改进服务态度的方案包括（）。
A. 实施“网点精神”行为模型
B. 通过指导和表彰对行为进行巩固
C. 设立个人业务顾问岗位
D. 修改实施“神秘客户”暗访制度，改进与客户之间的互动

[填空题]高层管理人员薪酬管理的重点主要是（）。

[单项选择]跟进销售动作中与物业相关内容，对销售人员就物业服务方案进行培训，参与评估（）
A. 销售资料风险
B. 销售说辞风险
C. 销售行为风险
D. 销售策略风险

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