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[单项选择]谈判的主要目标是：（）。
A. 从对方最大程度的获取
B. 保护关系
C. 成为赢家
D. 预先定义自己的目标并坚持
[单项选择]商务谈判的目标中，（）是谈判的底线，也是谈判方必定要达到的目标。
A. 最低限度目标
B. 可接受目标
C. 理想目标
D. 最优期望目标
[单项选择]针对谈判目标的不同，谈判主持中可以利用的调节点主要有（）.
A. 投入的谈判人员、时间、态度
B. 投入的谈判人员、地点、态度和策略
C. 投入的谈判人员、时间、地点、态度和策略
D. 投入的谈判人员、态度、策略
[判断题]企业的价值链分析的目的是为企业削减成本，提高价值。
[填空题]商务谈判方案目标中，（）目标是对谈判者最有利的理想目标，往往也是对方所能忍受的最高程度。
[单项选择]所有谈判的共同谈判目标是（）.
A. 要求谈清楚
B. 谈出结果
C. 划分责、权、利
D. 击败谈判对手
[单项选择]谈判书的谈判主要特点是（）.
A. 随意性、轻松、不保留
B. 不需要面对面的进行谈判
C. 友好、试探、对抗小
D. 预备性、计较性、保留性
[单项选择]力图提高效率、削减成本，将节省的资金用于吸引顾客的经营战略是（）。
A. 差异化战略
B. 成本领先战略
C. 聚焦战略
D. 维持战略
[填空题]生物反应器设计的主要目标是产品成本底，（）。
[单项选择]旅行社降低成本的主要目标应该放在决定直接成本高低的关键因素——（）方面。
A. 管理成本
B. 采购价格
C. 利润收益
D. 旅游商品价格
[单项选择]（）是指谈判者根据谈判需要和谈判情况的变化，为达到谈判目标，在谈判过程中所采取的方法、手段和对策的总和。
A. 谈判计划
B. 谈判方法
C. 谈判策划
D. 谈判策略
[判断题]成本领先战略的主要目标是不断地降低最终产品的成本价格，这种战略以财务和经济目标为中心，只有在获得较高市场份额的情况下才能成功。
[单项选择]企业直接与总厂或原厂家接触，以达到降低采购成本的目标谈判技巧是（）。
A. 化整为零
B. 以退为进
C. 先声夺人
D. 直捣黄龙
[单项选择]确定谈判目标时的三项活动是；1、确定变量和选择2、确定谈判目标3、确定最好的和最坏的目标，这三项活动正确的排列顺序是（）
A. 1、2、3
B. 3、1、2
C. 3、2、1
D. 2、1、3
[判断题]从企业采购成本形成来看，以预定成本限额为目标的成本控制是企业追求的经营目标
[单项选择]项目管理过程中的进度目标、成本目标、质量目标、范围目标等各个目标之间是（）。
A. 相互独立
B. 相互关联和制约的
C. 进度目标最重要
D. 没有关系的
[填空题]成本战略一般由成本战略思想、成本战略目标、成本战略方针及（）等部分组成。
