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[简答题]试述什么是采购谈判及其谈判内容主要有哪些。
[单项选择]价格谈判成功的重要因素是（）。
A. 准备充分
B. 给出最低价
C. 及时找经理请示
D. 满足顾客的一切要求
[单项选择]价格谈判双方要在（）氛围下进行。
A. 紧张
B. 和谐
C. 催促
D. 强势
[多项选择]在价格谈判时销售顾问应该让客户体验到（）。
A. 价值
B. 哀求
C. 最底价
D. 服务
[多项选择]客户在价格谈判中一般都会以（）做为诱饵。
A. 一次买多台，可以便宜多少？
B. 别家都可以，你们为什么不行
C. 便宜一点，以后我帮你介绍客户
D. 今天我就可以定
[单项选择]我们应该更可能的去和（）的客户价格谈判。
A. B级客户
B. C级客户
C. H级别客户
D. 只要客户想谈
[单项选择]在购买周期中，价格谈判适宜的时机是（）。
A. 无需求阶段
B. 有购买意识阶段
C. 想要购买阶段
D. 设定购买标准阶段
[多项选择]客户具备了哪些条件，我们才可以进行价格谈判（）。
A. 顾客是否具备了“销售三要素”？
B. 顾客是否已经“设定购买标准”？
C. 顾客是否已经发出了“购买信号”？
D. 顾客的承诺是否诚心
[多项选择]下列选项中，能遏制供应商价格谈判能力的因素有（）。
A. 企业供货渠道多
B. 寻找替代品的可能性大
C. 企业后向一体化的可能性大
D. 供应商所处行业的集中程度高
[简答题]什么是实际空气量？为什么按实际空气量供应空气？
[单项选择]下列选项中，原料供应商具有较强价格谈判能力的因素是（）。
A. 企业供货渠道多
B. 企业寻找替代品的可能性大
C. 企业后向一体化的可能性大
D. 供应商所处行业的集中程度高
[单项选择]商务谈判（）这一特征，要求商务谈判人员既要坚持原则性，善于追求高目标，又要从实际出发随机应变，掌握好谈判条的伸缩性，采取灵活多样的对策来实现谈判的基本目标。
A. 谈判对象的广泛性和不确定性
B. 合同条款的严密性与准确性
C. 谈判条件的原则性与可伸缩性
D. 谈判环境的多样性和复杂性
