更多"在谈判的开局阶段，当对对方的行为习惯或真实意图不太了解时，往往采用（）"的相关试题:
[单项选择]谈判开局阶段的目的是，旨在（）。
A. 导入谈判实质性谈判
B. 切入谈判主题
C. 刺激对方表态
D. 营造谈判气氛
[多项选择]谈判开局阶段可选用的策略有（）。
A. 营造气氛策略
B. 探测摸底策略
C. 妥协让步策略
D. 留有余地策略
E. 察言观色策略
[单项选择]在谈判的开局阶段，当无法弄清对方是否掌握有关谈判的信息，或不能确切估计对方掌握信息的程度时，可以试用（）的方法来探听对方虚实。
A. 投石问路
B. 火力侦察
C. 漫天要价
D. 四面出击
[多项选择]在谈判开局阶段的探测摸底策略中，具体可采用的策略有（）。
A. 火力侦察
B. 四面出击
C. 漫天要价
D. 投石问路
E. 稳扎稳打
[单项选择]在谈判的开局阶段，当面对经验丰富的对手，无法探清对方的利益所在，更无法知道对方的弱点时，我方可采取（）的策略看对方作何反应。
A. 投石问路
B. 火力侦察
C. 漫天要价
D. 四面出击
[填空题]商务谈判的过程包括开局阶段，（），报价阶段，（）、（）和签约阶段。
[单项选择]在谈判的开局阶段，当对手把本方的意图掩饰得滴水不漏，让你无从下手去探听他的虚实时，我方可采取（）的策略来刺激对方表态。
A. 投石问路
B. 火力侦察
C. 漫天要价
D. 四面出击
[单项选择]在谈判成交阶段，向对方提供某些特殊的优惠条件作为尽快签约的鼓励，这属于（）策略。
A. 期限
B. 优惠劝导
C. 行动
D. 高价发盘
[单项选择]采购谈判的过程可以分为三个阶段：谈判前、谈判中和谈判后。各个阶段都要进行不同的工作，（）属于采购谈判中的工作。
A. 确立谈判的具体目标
B. 探讨谈判所涉及的范围，即双方希望在谈判中解决的事宜
C. 收集对手的相关信息
D. 起草一份声明，尽可能清楚地详述双方已经达成一致的内容，并将其呈送到谈判各方以便提出自己的意见并签名
[多项选择]谈判能否成功，在一定程度上决定于准备阶段的筹划与安排。谈判准备阶段的工作内容包括（）。
A. 收集信息，谈判可行性分析；了解谈判对手
B. 确定谈判目标；确定谈判人选
C. 编制谈判计划；拟定谈判议程
D. 介绍双方人员，互致问候
E. 一方报价，另一方还价
[多项选择]谈判准备阶段包括（）等环节。
A. 确定谈判对象
B. 前期调查
C. 制定谈判方案
D. 选择谈判场所
E. 模拟谈判
[单项选择]（）阶段是商务谈判的核心阶段。
A. 开局阶段
B. 实质性谈判阶段
C. 谈判成交阶段
D. 准备阶段
[单项选择]供应商选择谈判确定阶段需进行（）
A. 业务需求确认
B. 合同条款的确认
C. 评估供应商的回应
D. 为投标人举办会议
[单项选择]谈判人员在谈判过程中以诚恳、坦率的态度向对方陈述自己的真实思想与观点，实事求是的介绍已方情况，客观提出已方要求，以促使对方通力合作的策略被称为（）。
A. 心灵相通
B. 相互尊重
C. 润滑
D. 精诚所至
[单项选择]商务谈判准备阶段的最后一项工作是（）。
A. 前期调查
B. 方案制定
C. 场地选择
D. 模拟谈判
[填空题]商务谈判成交阶段的主要任务是对（）的协议。
