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[多项选择]商务谈判人员的素养包括（）。
A. 政治素养
B. 业务能力
C. 工作作风
D. 身体素质
E. 知识水平
[多项选择]谈判人员构成的原则有（）。
A. 精干高效
B. 知识互补
C. 性格协调
D. 专业多样
E. 新老搭配的梯队
[单项选择]若谈判人员在开始谈判前先通过其他途径接近对方，彼此了解，联络感情，在沟通了情感后，再进行谈判。这种策略称之为（）
A. 投石问路
B. 声东击西
C. 避免争论
D. 情感沟通
[单项选择]谈判人员在开始谈判前创造融洽、活跃的谈判气氛，当双方在一些问题上发生分歧时，双方都要保持冷静，防止感情冲动，尽可能地避免争论。这种策略为（）
A. 投石问路
B. 声东击西
C. 避免争论
D. 情感沟通
[多项选择]关于己方参与谈判人员的组织，在主持谈判的依据中占有很重要的份量。它涉及人员管理的哪几个方面（）.
A. 人员使用
B. 人员培训
C. 人员调度
D. 人员防范
[单项选择]商务谈判（）这一特征，要求商务谈判人员不仅要重视口头上的谈判承诺，更要重视合同条款的准确性与严密性。
A. 谈判对象的广泛性和不确定性
B. 合同条款的严密性与准确性
C. 谈判条件的原则性与可伸缩性
D. 谈判环境的多样性和复杂性
[多项选择]项目实施过程中坚持实事求是，科技工作者要忠于观察、记录试验中所获得的原始数据，以下表述正确的有（）。
A. 禁止随意对原始数据进行删裁取舍
B. 不得为得出某种主观期望的结论而捏造、篡改、拼凑引用资料，研究结果或实验数据
C. 不得投机取巧，断章取义，片面给出与客观事实不符的研究结论
D. 不得有抄袭他人作品，剽窃他人学术观点，学术思想或实验数据、调查结果等行为
[多项选择]商务谈判人员的具体业务能力包括（）等。
A. 知识结构
B. 自制能力
C. 亲和能力
D. 表达能力
E. 控制能力
[单项选择]考察选拔商务谈判人员的首要条件是良好的（）。
A. 思想素质
B. 业务能力
C. 心理素质
D. 商谈能力
[单项选择]商务谈判（）这一特征，要求商务谈判人员广泛地搜集各种环境信息，与企业外部保持良好的协作关系，灵活调整谈判中的交易条件，针对性地采取有力的谈判策略和技巧。
A. 谈判对象的广泛性和不确定性
B. 合同条款的严密性与准确性
C. 谈判条件的原则性与可伸缩性
D. 谈判环境的多样性和复杂性
[多项选择]商务谈判人员的业务能力是由（）三个层次构成。
A. 知识结构
B. 必要能力
C. 增效能力
D. 身体素质
E. 潜在能力
[单项选择]商务谈判（）这一特征，要求商务谈判人员既要坚持原则性，善于追求高目标，又要从实际出发随机应变，掌握好谈判条的伸缩性，采取灵活多样的对策来实现谈判的基本目标。
A. 谈判对象的广泛性和不确定性
B. 合同条款的严密性与准确性
C. 谈判条件的原则性与可伸缩性
D. 谈判环境的多样性和复杂性
[单项选择]谈判中辅助人员的作用包括（）.
A. 准备资料、分析形势
B. 后勤保障
C. 提供信息咨询
D. 参与谈判
[判断题]外在激励就是给予谈判人员成功感、荣誉感和挑战感，满足他们自我价值实现的需要。
[判断题]双重或者双向思维的能力是指谈判人员在既能向对手提问同时又能及时恰当地回应对手的提问。
[判断题]人的需求有不同的层次，物质的满足只是人的第一需求层次，虽然能够调动谈判人员的积极性，但是却不能长久稳定地维持。
