更多"有经验的谈判者在谈判之初会有意识向对方提出苛刻的条件，使对方过高估计我"的相关试题:
[单项选择]在谈判对方所在地进行的谈判是（）
A. 中立地谈判
B. 客场谈判
C. 主场谈判
D. 无宾主之分谈判
[单项选择]根据国内外谈判经验，谈判小组人员的数量一般为（）
A. 4人左右
B. 8人左右
C. 12人左右
D. 16人左右
[多项选择]如果在商务谈判中处于乙方的地位（对方是客户），则需要掌握谈判对手更多的情况，除了解对方的资信情况、履约能力等情况外，还要掌握以下哪些信息？
A. 决策者的情况
B. 客户需求的情况
C. 客户的倾向
D. 客户的价格底线
E. 社会习俗
[单项选择]在缺乏谈判经验的情况下，进行一些较为陌生的谈判，谈判人员应采取_____的让步方式。（）
A. 坚定
B. 等额
C. 风险性
D. 不平衡
[判断题]谈判方案包括以下内容：确定谈判目标、规定谈判期限、拟定谈判议程、安排谈判人员、选择谈判地点。（）
[填空题]按谈判的地点可以把谈判分为主座谈判、主座谈判、（）谈判。
[单项选择]商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是（）
A. 问
B. 听
C. 看
D. 说
[填空题]（）的核心是谈判的双方既要考虑自己的利益，也兼顾对方的利益，是平等式的谈判。
[单项选择]对方在某些问题上可以让步但却坚持不让步时，谈判难以继续下去，此时首选的谈判策略是（）
A. 软硬兼施
B. 利用竞争
C. 最后通牒
D. 示弱求全
[判断题]商务谈判准备工作一般包括确定谈判目标与谈判原则、培养正确的谈判心理、信息搜集、制订方案、组建谈判团队等。
[单项选择]商务谈判准备工作一般包括确定谈判目标与谈判（）、培养正确的谈判心理、信息搜集、制订方案、组建谈判团队等。
A. 原则
B. 时间
C. 地点
D. 人员
[填空题]商务谈判准备工作一般包括确定谈判（）与（）谈判、培养正确的谈判心理、信息搜集、制订方案、组建谈判团队等。
[单项选择]谈判者利用对方的弱点，猛烈攻击，迫其就范，做出妥协，而对己方的弱点则尽量回避，这种谈判技巧称为（ ）。
A. 起点战略
B. 掌握谈判议程、合理分配各议题的时间
C. 避实就虚
D. 注意谈判氛围
[单项选择]谈判者在充分分析形势做出正确判断的同时，利用对方弱点让其妥协，并规避己方弱点的谈判技巧称为（ ）。
A. 先发制人
B. 不平衡战略
C. 避实就虚
D. 高起点战略
[单项选择]“谈判中，可跟对方东拉西扯，不着边际，讲一些与此问题既有关系又无关系的问题。”这种答复谈判对手的技巧是（）
A. 答非所问
B. 以问代答
C. 推卸责任
D. 避正答偏
[填空题]赢赢式谈判理论，即从自身的需要出发，去探询对方的需要，然后设想出（）的途径，去争取谈判的成功。
[填空题]在谈判中，谈判者的言行、谈判的空间、时间和地点等都是形成谈判氛围的因素。但形成谈判氛围的关键因素是谈判者的（）。
