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[单项选择]销售物流的直接销售渠道是制造商（）。
A. 建立销售网络，经营产品销售
B. 直接控制产品销售
C. 控制分销主体
D. 间接控制销售
[多项选择]从制造商对销售渠道的控制看，非强制力控制表现为制造商对销售渠道的其它成员的（）。
A. 奖赏力
B. 追随力
C. 专家力
D. 说服力
E. 信息力
[判断题]在产品的销售过程中，销售模式和渠道直接影响着销售物流的规划布局、运作管理模式。
[单项选择]某手机制造商与某物流公司开展电子商务合作，产品出厂后直接派送到客户手中，大大降低了制造商的存储成本。这体现了互联网对（）的重要作用。
A. 生产商价值链
B. 运货商价值链
C. 企业价值链
D. 行业价值链
[单项选择]直接销售渠道，亦称直销制，是一种能够使保险公司和消费者彼此进行直接交易的销售渠道。在直接销售渠道中，保险公司致力于直接与准保户建立联系，而不是通过销售中介。可供运用的具体方法有（）。
A. 直销人员销售、直接邮寄销售、电话销售
B. 直销人员销售、直接邮寄销售、柜台销售
C. 直销人员销售、直接邮寄销售、电话销售、网络销售
D. 直销人员销售、直接邮寄销售、电话销售、柜台销售
[单项选择]有些制造商通过不同渠道将同一产品送到不同市场，这种渠道结构属于（）
A. 公司系统
B. 垂直营销系统
C. 水平营销系统
D. 双重分销
[简答题]李立是公司新聘任的市场经理，一上任他就着手于公司销售物流渠道的铺设，期望通过构建自己的分销渠道来加强对市场的管理。半年后公司的财务报告显示公司的销售物流成本同比上涨了25%，而收入却下降了30%，并且客服部的客户满意度调查报告也显示半年内客户满意度同比下降了18%。请问公司为什么会出现这种现状？对策是什么？
[单项选择]对制造商来说，营销渠道的基本意义是（）
A. 快速
B. 有效
C. 便捷
D. 成本
[填空题]目前很多大型制造商的物流采购都采用适时存货系统，以便最大限度地减少库存的储存成本。（）是适时存货系统的主要薄弱点
[判断题]物流配送中心与供应商、制造商及顾客之间的联系可以通过物流配送系统的计算机通讯网络实现。
[填空题]批发商既是制造商的销售代理人，也是零售商的（）代理人。
[单项选择]直接渠道不太适应于（）的销售。
A. 手工业品
B. 鲜活商品
C. 消费品
D. 高档电器产品
[单项选择]随着物流配送系统计算机网络系统的建立和电子商务的发展，物流配送中心与供应商、制造商及顾客之间的联系可通过（）实现。
A. 物流配送系统的计算机通信网络
B. 打电话
C. 邮局寄信
D. 上门服务
[多项选择]制造商自组销售队伍的原因是（）。
A. 与顾客已有广泛接触，拥有广泛顾客群
B. 会全力倾注于公司的产品上
C. 受过较好的训练
D. 由于其前途维系于公司的发展，他们表现比较积极
[单项选择]在产业链上物流管理可以被分成三个阶段，供应物流、生产物流以及销售物流，其中销售物流包括：（）
A. 在制品库存管理
B. 产成品库存管理
C. 原材料库存管理
D. 零部件的库存管理
[单项选择]在产业链上物流管理可以被分为三个阶段，供应物流、生产物流以及销售物流，其中销售物流包括：（）
A. 在制品库存管理
B. 产成品库存管理
C. 原材料库存管理
D. 零部件的库存管理
[单项选择]在渠道商选择策略中，适用于制造商想要控制自己的服务水平及经销商的服务水平的是（）。
A. 独家分销
B. 选择分销
C. 密集分销
D. 集中分销
[判断题]销售物流的服务是销售过程的一部分，顾客满意度的高低直接影响顾客忠诚度，进而影响销售。
