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[单项选择]购买的关键在于在客户的心目中，产品购买的综合价值是否大过于购买的综合：（）
A. 购买力
B. 代价
C. 价格
D. 成本
[判断题]购买的关键在于在客户的心目中，产品购买的价格是否小过于购买的成本。（）
[多项选择]要想通过解决方案打动客户，首先要真正了解客户的购买心理，客户购买任何产品，首先需要认可产品的价值，这种价值体现在：（）
A. 优惠的价格
B. 问题的解决
C. 工作的业绩
D. 潜在的价值
[单项选择]
证券公司向客户推介金融产品，应当评估客户购买金融产品的适当性，包括（）。
Ⅰ.客户的身份
Ⅱ.客户的财产和收入状况
Ⅲ.客户的金融知识
Ⅳ.客户的投资目标
A. Ⅱ、Ⅲ、Ⅳ
B. Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ
C. Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ、Ⅳ
D. Ⅰ、Ⅱ、Ⅳ
[单项选择]客户购买任何产品，首先需要认可产品的：（）
A. 价格
B. 价值
C. 质量
D. 外观
[单项选择]客户在购买理财产品时客户风险类型数量有（）。
A. 3类
B. 4类
C. 5类
D. 6类
[填空题]在客户锁定感兴趣的产品后，明确表达购买意向后，营业员进一步挖掘客户需求，引导客户购买更高价值产品或者追加提供增值服务的销售策略称之为（）
[判断题]客户购买任何产品，首先需要认可产品的价格。（）
[单项选择]保险代理从业人员在向客户推荐的保险产品应符合客户的需求，不强迫或诱骗客户购买保险产品。这所诠释的是职业道德原则中的（）
A. 守法遵规原则
B. 诚实信用原则
C. 勤勉尽责原则
D. 专业胜任原则
[填空题]客户购买任何产品，首先需要认可产品的价值，包括产品对于（）、对于（）。
[单项选择]客户忠诚是指客户对企业产品或服务的（）、坚持长期购买和使用该企业的产品或服务，是客户对企业产品在长期竞争中所表现出的优势的综合评价。
A. 依赖和认可
B. 盲从和认可
C. 依赖和信任
D. 信任和习惯
[简答题]营销人员把握客户购买心理是很重要的。请简要回答：在客户购买产品时，主要关注哪些内容？
[简答题]营销人员把握客户购买心理是很重要的，客户首要关注的是产品价值。请简要回答：客户关注产品价值包含哪些内容？
[判断题]客户首次购买理财产品时，可在任意网点进行签约。
[单项选择]客户在购买理财产品，风险类型的共分为（）。
A. 3类
B. 4类
C. 5类
D. 6类
[多项选择]客户在签字栏签字确认，如测评结果不适合购买该理财产品，但客户仍坚持购买的，错误的做法是（）。
A. 我行仍坚持不能购买
B. 客户在风险提示栏签字确认
C. 说服其购买其它理财
D. 任其购买
[简答题]营销人员把握客户购买心理是很重要的，购买的关键之一是价格因素。请简要回答：客户关注产品价格包含哪些含义？
