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[多项选择]编写解决方案的标准框架中问题分析模块包含：（）
A. 现存问题的描述
B. 问题严重性分析
C. 解决问题的方式
D. 解决问题的意义
E. 成功案例的介绍
[多项选择]编写解决方案的标准框架中背景综述模块包含：（）
A. 客户描述－现状、展望
B. 客户描述－背景、现状
C. 公司综述－自身资质、优势
D. 方案描述－意义、目标
E. 公司综述－客户单位资质、优势
[多项选择]编写解决方案的标准框架中实施及报价模块包含：（）
A. 成功案例的介绍
B. 实施步骤和时间
C. 商务谈判
D. 商务报价
[单项选择]编写解决方案的标准框架中问题分析模块包含：解决问题的意义、（）
A. 未来问题的描述
B. 成功案例的介绍
C. 解决问题的方式
D. 问题严重性分析
[多项选择]编写解决方案的标准框架包含：（）
A. 背景综述
B. 问题分析
C. 解决方案
D. 实施及报价
[多项选择]编写解决方案的标准框架中，重点应放在：（）
A. 背景综述
B. 问题分析
C. 解决方案
D. 实施及报价
[简答题]在编写一份完整的项目解决方案中，解决方案模块包含哪些内容？
[简答题]在编写项目解决方案中，实施及报价模块包含哪些内容？
[简答题]营销人员在编写解决方案时，编写重点是什么？
[简答题]在编写解决方案之前，要将客户相关的信息整理之后体现于解决方案之中，是保证解决方案具有针对性，我们应该整理哪些相关信息呢？
[多项选择]编写解决方案的重点是：（）
A. 突出产品价值
B. 方案有针对性
C. 突出自身优势
D. 客户问题汇总
[单项选择]了解客户的（）是我们编写解决方案的基础，了解的越多，我们的解决方案才越有针对性
A. 名称
B. 现状
C. 发展
D. 过去
[简答题]解决方案的关键是要与客户的需求密切结合，因此在编写解决方案之前，要准确地了解客户对项目的需求，这些需求包括哪些内容？
[多项选择]解决方案的关键是要与客户的需求密切结合，因此在编写解决方案之前，我们要准确地理解客户的以下需求：（）
A. 客户的明确需求
B. 需要解决的问题
C. 达到的目的和意义
D. 客户的个人需求
[多项选择]企业标准体系包含了企业的全部标准，按照各类标准的功能、作用，（）等三类标准反应企业标准体系总框架。
A. 管理标准
B. 通用技术
C. 工作标准
D. 专用技术
[填空题]在编写解决方案之前，应该详细了解客户解决问题要达到的（），特别是客户的高层领导，他们往往不关心技术细节，但对我们的解决方案能为他们带来什么效益很关注。
