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[单项选择]商务谈判策略是商务谈判过程中为实现特定谈判目标而采取的行动和方法，商务谈判策略的特点不包括（）。
A. 针对性
B. 预测性
C. 风险性
D. 艺术性
[单项选择]下列哪种不属于强硬型谈判策略采用的战术（）
A. 打击对方自信心
B. 疲劳轰炸
C. 最后通牒
D. 情绪爆发
[单项选择]下列哪种不属于拖延型谈判策略采用的战术（）
A. 疲劳轰炸
B. 重复立场
C. 不明确表态
D. 声东击西
[单项选择]卖方提出一个高于己方实际要求的谈判起点，来与对手讨价还价，最后再做出让步，达成协议的谈判策略，被称为（）。
[单项选择]先制造竞争，提高谈判的身价地位，再逐步让步，给对方一定的好处，换取对方的相应行为与合作，这种谈判策略被称为（）。
A. 投石问路
B. 先苦后甜
C. 从容不迫
D. 吹毛求疵
[多项选择]（）属于集体谈判的策略
A. 开始谈判的策略
B. 中间谈判的策略
C. 最后谈判的策略
D. 结束谈判的策略
[单项选择]在集体协商谈判策略的应用中，以下说法错误的是（）。
A. 集体谈判过程必定在妥协和让步
B. 保持和谐的协商谈判气氛
C. 目标分解
D. 系统地掌握相关信息
[单项选择]在谈判中，故意搅乱正常的谈判策略秩序，将许多问题一古脑儿地摊到桌面上，使人难以应付，借以达到使对方慌乱失误的目的。这种策略被称为（）。
[单项选择]集体协商谈判策略的选择，应注意以下事项，错误的是（）。
A. 坚持客观性标准
B. 注意协商中的和谐气氛
C. 注意对事不对人
D. 坚持长期的共同利益取向
[多项选择]在集体协商谈判策略选择中，需要坚持客观标准，具体是指（）。
A. 注意相关数据资料判断的公平性
B. 谈判单位的行业特点
C. 注重情理
D. 劳动力市场的供求状况
E. 排除主观判断的恒定性
[单项选择]关于结束谈判的策略，表述错误的是（）
A. 学会运用好人坏人策略，施加压力、缓解紧张氛围
B. 要一点一点解决问题，把每一个成果落到实处
C. 在结束谈判阶段，要注意坚持自己的终极目标，逐渐减少让步
D. 在结束谈判的阶段就无需关注冲突控制
[多项选择]著作权贸易谈判的买方策略有（）
A. 兜售期权
B. 扬长避短
C. 眼见为实
D. 突出畅销先例
E. 利用重大人物和重大事件
