更多"先制造竞争，提高谈判的身价地位，再逐步让步，给对方一定的好处，换取对方"的相关试题:
[单项选择]谈判中一步到位让步的前提条件是：（）
A. 卖方热情
B. 双方明白
C. 买方犹豫
D. 双方没底
[单项选择]谈判各方较为友好的谈判应采用的让步方式是（）
A. 先高后低，然后又拔高的让步方式
B. 坚定的让步方式
C. 等额让步方式
D. 一次性让步方式
[单项选择]（）也称为让步型谈判，即谈判者准备随时做出让步达成协议，追求双方满意的结果。
[简答题]为什么说商务谈判中让步的幅度不能过大，让步次数也不能过于频繁?
[单项选择]下列符合谈判让步原则的是（）
A. 让步要果断
B. 让步节奏要快
C. 让步幅度要大
D. 让步要让在关键环节上
[单项选择]集体谈判过程中必定存在妥协和让步，假设针对工资增长，资方让步的幅度为5个百分点，分4次让步，在理论上，相对合理的让步方式为（）。
A. 一次到位
B. 四次等比
C. 递增式让步
D. 递减式让步
[多项选择]采用竞争性谈判方式的程序包括（）。
A. 成立谈判小组
B. 制定谈判文件
C. 确定邀请参加谈判的供应商名单
D. 谈判
E. 最后报价
[简答题]商务谈判让步时，为什么不建议一步让到位？
[简答题]商务谈判时，为什么让步的幅度越来越小比较好?
[单项选择]政府采购工程货物中竞争性谈判采购，谈判小组由采购人代表和有关专家共（）人以上的单数组成。
A. 3
B. 5
C. 7
D. 9
[单项选择]竞争性谈判，是指采购人或者采购代理机构直接邀请（）家以上供应商就采购事宜进行谈判的方式。
A. 二
B. 三
C. 四
D. 五
[单项选择]谈判中对方在某一问题上应让步或可以让步却坚持不让时可采用的策略是（）
A. 利用竞争
B. 内紧外松
C. 场外交易
D. 软硬兼施
[多项选择]行政单位政府采购适用于竞争性谈判的情形有（）。
A. 招标后没有供应商投标或者没有合格标的或者重新招标未能成立的
B. 技术复杂或者性质特殊，不能确定详细规格或者具体要求的
C. 采用招标所需时间不能满足用户紧急需要的
D. 不能事先计算出价格总额的
[多项选择]下列关于集体谈判中的妥协和让步，描述正确的是（）。
A. 让步是一定会使用的一种策略
B. 一次到位的让步方式会让谈判对方觉得不可理喻，怀疑本方谈判的真诚度
C. 四次等比让步，会刺激对方产生进一步让步要求的心理
D. 让步开始递减，最后又增加让步幅度，此方式的效果具有不确定性
E. 递减式让步，遏制了对方可能产生无限制让步的要求
[单项选择]商务谈判团队中，（）指使黑白脸收回原先的让步或妥协，使谈判不会失去原先的目标与立场。
A. 领导人
B. 代打者
C. 死硬者
D. 总结人
[单项选择]实行竞争性谈判采购方式的集中采购项目，应遵循哪种程序？（）
A. 谈判人拟定合同条款，提出邀请参加谈判的供应商名单
B. 询价人提出报价供应商名单，并附选择理由报财管会决定
C. 确定询价小组成员、价格构成、定标标准等事项
D. 询价人应将确定的中标人及理由报财管会
