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[单项选择]多用于价格谈判的方式是（）
A. 温和式谈判
B. 立场式谈判
C. 独立式谈判
D. 从属式谈判
[单项选择]针对双方主体各自提出的议题而展开讨论并且多用于价格谈判的谈判方式是（）
A. 独立式谈判
B. 从属式谈判
C. 横向谈判
D. 纵向谈判
[单项选择]针对单方主体提出的议题而展开讨论并且多用于索赔谈判的谈判方式是（）
A. 从属式谈判
B. 独立式谈判
C. 横向谈判
D. 纵向谈判
[判断题]通常汽车营销谈判可分为价格谈判、成本谈判和索赔谈判。
[判断题]采购价格确定方式主要包含招标、谈判和询价三种方式。
[多项选择]下列可用于处理谈判分歧的用语的是（）
A. 我听明白了贵方所述意思，待我方研究后再回复贵方
B. 请恕我不能直接回答你的请求，我授权有限，我将转达您的意思给有关方面
C. 我们完全接受贵方提出的条件
D. 很高兴我们能够达成一致
[单项选择]纵向谈判方式最适用于（）的谈判方针。
A. 皆大欢喜
B. 谋求一致
C. 以战取胜
D. 三者皆可
[判断题]按谈判双方接触方式来划分，谈判可以分为正式谈判和非正式谈判。
[单项选择]在商务谈判的方式中，应用最广泛、最普遍、最经常的谈判方式是（）
A. 面对面谈判
B. 电话谈判
C. 函电谈判
D. 网上谈判
[判断题]销售谈判时，谈判标的的价格始终是谈判的焦点。
[判断题]集体谈判是有效的但不是最温和的一种谈判方式。
[单项选择]在竞争性谈判方式采购中，需采购部门编制谈判文件，谈判文件参照（）的有关内容编制。
A. 采购需求
B. 招标文件
C. 采购方案
D. 投标书
[判断题]对我方有利型的谈判策略是建立在谈判双方互利互谅、有理有节原则基础上的谈判方式与技巧。
[单项选择]对较重大或谈判结果对一方或双方有重大影响的谈判，涉及一些长期悬而未决的问题时一般采用（）谈判方式。
A. 间接谈判
B. 直接谈判
C. 横向谈判
D. 纵向谈判
