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[判断题]如果在谈判中应用的战略战术都是围绕着对自己一方方有利的目标，则采用的是我方占优的谈判策略。
[多项选择]以下哪些谈判策略属于互利型谈判策略（）
A. 攻心策略
B. 润滑策略
C. 最后期限策略
D. 有限权力策略
E. 寻找契机策略
[单项选择]（）是商务谈判的双方在谈判开局阶段把创造和谐的洽谈气氛作为双方的开局目标的策略方法。
A. 劣势定位法
B. 机会定位法
C. 优势定位法
D. 均势定位法
[判断题]底线策略是指谈判者在预先确定谈判底线的基础上，还要认真考虑谈判破裂后的退路。
[单项选择]以下哪些谈判策略不属于对己方有利的谈判策略（）
A. 先苦后甜策略
B. 疲劳战术
C. 以退为进策略
D. 出其不意策略
[单项选择]下列谈判策略中属于低调、弱势的谈判策略的是（）。
A. 虚实结合策略
B. 拖延性谈判策略
C. 心理型谈判策略
D. 强硬型谈判策略
[单项选择]预防性策略就是我方在谈判中处于被动地位时所采取的（）
A. 主动策略
B. 回避策略
C. 保守策略
D. 被动策略
[单项选择]在对谈判信息进行全面分析、研究的基础上，根据双方的实力对比为本次谈判制定的总体设想和实施步骤是（）。
A. 谈判目标
B. 谈判方案
C. 谈判战略
D. 谈判计划
[单项选择]强调劳动关系双方在利益差别的基础上的合作，主张通过规范双方的权利义务和平等协商谈判机制，来保障各自的合法权益。这一主张体现的劳动关系类型是（）。
A. 利益一体化的劳动关系
B. 利益协调型劳动关系
C. 利益冲突型的劳动关系
D. 利益一体型的劳动关系
[判断题]谈判策略的运用过程系指为了达到某个谈判目标同时选用多个策略的运用过程。
[多项选择]影响谈判策略选择的谈判对象的具体条件包括（）
A. 地位
B. 经验
C. 态度
D. 性格
[简答题]房地产经纪谈判有哪些特点？谈判策略有哪几类？
[判断题]商务谈判策略是指商务谈判人员为取得预期的谈判目标而采取的措施和手段的总和。
[判断题]按谈判双方接触方式来划分，谈判可以分为正式谈判和非正式谈判。
[单项选择]属于谈判策略中“蘑菇战”的具体策略的是（）
A. 头碰头
B. 扮可怜
C. 疲劳战
D. 设宴席
[判断题]进货谈判的策略有：投石问路策略、合理压价策略、最后期限策略、攻心策略和利润分成策略等。
[单项选择]采用强硬型谈判策略，随着谈判的进行，让步应该（）。
A. 越来越多
B. 越来越少
C. 维持不变
D. 视情况定
