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[单项选择]按谈判方所采取的态度可以将谈判分为软式谈判、硬式谈判和（）
A. 原则型谈判
B. 非正式谈判
C. 秘密谈判
D. 中立地谈判
[判断题]对我方有利型的谈判策略是建立在谈判双方互利互谅、有理有节原则基础上的谈判方式与技巧。
[多项选择]以下哪些谈判策略属于互利型谈判策略（）
A. 攻心策略
B. 润滑策略
C. 最后期限策略
D. 有限权力策略
E. 寻找契机策略
[判断题]如果在谈判中应用的战略战术都是围绕着对自己一方方有利的目标，则采用的是我方占优的谈判策略。
[单项选择]俗称的“蚕食谈判策略”就是指（）
A. 诱使策略
B. 先苦后甜策略
C. 意大利香肠策略
D. 引导策略
[单项选择]以下哪些谈判策略不属于对己方有利的谈判策略（）
A. 先苦后甜策略
B. 疲劳战术
C. 以退为进策略
D. 出其不意策略
[单项选择]下列谈判策略中属于低调、弱势的谈判策略的是（）。
A. 虚实结合策略
B. 拖延性谈判策略
C. 心理型谈判策略
D. 强硬型谈判策略
[多项选择]综合定价策略是针对相关商品所采取的一种定价策略，包括（）。
A. 为互补商品的定价
B. 为配套商品的定价
C. 销售商品与服务维修的定价
D. 换代商品的定价
E. 多功能商品的定价
[多项选择]影响谈判策略选择的谈判对象的具体条件包括（）
A. 地位
B. 经验
C. 态度
D. 性格
[单项选择]在谈判过程中我方一开始出价100元，对方要求便宜一点，我方出价90元，但是对方要求再便宜一点，我方出价应为多少才合适（）。
A. 80元
B. 89元
C. 70元
D. 79元
[单项选择]银行在产品衰退期所采取的措施主要有四种：持续策略、转移策略、收缩策略和（）。
A. 淘汰策略
B. 创新策略
C. 投资策略
D. 分散策略
[判断题]合同谈判涉及我方专有技术或其他商业秘密等权利的，合同主办部门在谈判前应要求相对人与我方签订保密协议。
[单项选择]在强硬型谈判策略下，把谈判结果局限为两种极端的情况的战术是（）。
A. 最后通牒
B. 条件限制
C. 情绪爆发
D. 打击对方自信心
[单项选择]会计师事务所进行质量控制所采取的基本方针和策略称为（）。
A. 控制政策
B. 控制原则
C. 控制程序
D. 控制方法
[单项选择]工商谈判中要想在全局上控制整个谈判，必须把握好谈判的策略与技巧，当企业的谈判力胜于对方的谈判力时，企业往往采取（）
A. 劣势工商谈判策略
B. 优势工商谈判策略
C. 均势工商谈判策略
D. 弱势工商谈判策略
[单项选择]谈判地点设在我方的好处（）。
A. 避免由于环境生疏而带来的心理上的障碍
B. 可以排除干扰，全身心地投入谈判
C. 可以借口资料不在身边，拒绝提供不便泄露的情报
D. 可以越级与对方的上级洽谈
[单项选择]采用强硬型谈判策略，随着谈判的进行，让步应该（）。
A. 越来越多
B. 越来越少
C. 维持不变
D. 视情况定
