[单项选择]“谈判需要理论”的代表人物是（）
A. 美国布朗戴斯大学的阿伯拉罕·H·马斯洛教授
B. 美国哈佛大学谈判培训中心的雷法·费尔希与尤瑞
C. 美国谈判学会会长杰勒德·I·尼尔伦伯格
D. 美国谈判专家和实践家约翰·温克勒

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[单项选择]谈判需要理论的代表人物是（）
A. 英国的比尔·斯科特
B. 美国谈判学会会长杰勒德·I·尼尔伦伯格
C. 美国的约翰·温克勒
D. 英国的谈判学家P·D·V·马什

[名词解释]谈判需要理论

[单项选择]谈判实力理论的代表人物是（）
A. 美国的约翰·温克勒
B. 英国谈判学家马什
C. 美国哈佛大学的费希尔
D. 英国的比尔·斯科特

[单项选择]谈判技巧理论的代表人物是（）
A. 英国的比尔·斯科特
B. 美国的约翰·温克勒
C. 英国谈判学家马什
D. 美国哈佛大学的费希尔

[多项选择]原则谈判理论的代表人物有（）
A. 哈佛大学谈判中心主任雷法
B. 哈佛大学法学院教授罗杰·费希尔
C. 哈佛大学法学院教授威廉·尤瑞
D. 美国谈判学会会长杰勒德·I·尼尔伦伯格
E. 美国布朗戴斯大学的阿伯拉罕·H·马斯洛教授

[单项选择]“原则谈判理论”的代表人物是（）
A. 雷法、费希尔、尤瑞
B. 马斯洛
C. 弗鲁姆
D. 洛克

[单项选择]谈判需要理论的作用在于引导谈判者重视（）
A. 对方的思想
B. 对方的需要
C. 对方的行为
D. 对方的观念

[多项选择]人际需要理论的代表人物有（）
A. 马斯洛（AbrahamMaslow）
B. 赫茨伯格（FrederickHertzberg）
C. 梅奥（GeorgeEltonMayo）
D. 舒茨（W.Schutz）
E. 雨果·孟斯特伯格（Hugomiinsterberg）

[单项选择]在学习动机理论中，需要层次理论的代表人物是（）
A. 阿特金森
B. 班杜拉
C. 韦纳
D. 马斯洛

[单项选择]美国谈判学会会长杰勒德·I·尼尔伦伯格是什么理论的代表人物。（）
A. 谈判实力理论
B. 谈判结构理论
C. 原则谈判理论
D. 谈判需要理论

[名词解释]谈判技巧理论

[单项选择]谈判实力理论的谈判法则是（）
A. 价格—质量—服务—条件—价格
B. 道德标准—公平待遇—传统习惯—互惠原则
C. 谋求一致—皆大欢喜—以战取胜
D. 市场价格—以往先例—科学判断—职业标准

[名词解释]原则谈判理论

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