[名词解释]谈判技巧理论

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[简答题]简述斯科特的谈判技巧理论？

[单项选择]谈判技巧理论的代表人物是（）
A. 英国的比尔·斯科特
B. 美国的约翰·温克勒
C. 英国谈判学家马什
D. 美国哈佛大学的费希尔

[名词解释]谈判技巧

[名词解释]谈判需要理论

[简答题]谈判技巧简述。

[单项选择]谈判实力理论的谈判法则是（）
A. 价格—质量—服务—条件—价格
B. 道德标准—公平待遇—传统习惯—互惠原则
C. 谋求一致—皆大欢喜—以战取胜
D. 市场价格—以往先例—科学判断—职业标准

[名词解释]原则谈判理论

[单项选择]谈判需要理论的作用在于引导谈判者重视（）
A. 对方的思想
B. 对方的需要
C. 对方的行为
D. 对方的观念

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