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[多项选择]下列属于北欧谈判对手的谈判风格的是（）
A. 坦诚
B. 自认为正确时，很顽固
C. 善于提出建设性方案
D. 喜欢追求和谐的气氛
[多项选择]下列属于东欧谈判对手的谈判风格的是（）
A. 最求实利急于求成
B. 方案不多、谈判简单
C. 注重历史关系
D. 注重现实利益，变化因素较多
[单项选择]多用于价格谈判的谈判方式是（）
A. 独立式谈判
B. 从属式谈判
C. 横向谈判
D. 纵向谈判
[多项选择]了解谈判对手包括（）
A. 政治情报
B. 业务情报
C. 谈判对手
D. 谈判对手所代表单位
[多项选择]对付对手弯曲手法的有（）
A. 集中发言权
B. 精简版子
C. 加强汇报
D. 正面打击
[单项选择]谈判对手不在场的情况下进行方案取舍是哪种方式的战术决策（）
A. 现场决策
B. 场外决策
C. 场内决策
D. 群策群力
[单项选择]纵向谈判方式最适用于（）的谈判方针。
A. 皆大欢喜
B. 谋求一致
C. 以战取胜
D. 三者皆可
[判断题]法国文化背景的谈判对手，在谈判中不喜欢借助外力达成协议。
[单项选择]使谈判对手有一种相对优越感，让他感觉在他与你的谈判中，绝没有人超过他取得更多优惠的让步方式是（）
A. 无损性让步
B. 受利性让步
C. 合作性让步
D. 互惠式让步
[单项选择]在商务谈判的方式中，应用最广泛、最普遍、最经常的谈判方式是（）
A. 面对面谈判
B. 电话谈判
C. 函电谈判
D. 网上谈判
[判断题]在与无外交关系的或有外交关系但关系紧张的对手谈判时投入的人员只要有政策水平就可以。
[单项选择]面对具有北欧文化背景的谈判对手，应采取的谈判措施有（）
A. 坦诚相待、以危求安、以理服人
B. 依阵进退、以危求安
C. 以危求安
D. 以理服人、坦诚相待
[多项选择]对于具有日本文化背景的谈判对手，应采取的谈判措施有（）
A. 激将让利、官高一级
B. 依阵进退
C. 友谊有价、舍小吃大
D. 利虑远近、保卫首长
