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[多项选择]销售人员薪酬模式包括()。
A. 纯佣金制
B. 基本薪酬加佣金制
C. 基本薪酬加奖金
D. 基本薪酬加佣金加奖金制
E. 佣金加奖金制
[多项选择]组织结构的权变因素包括()
A. 战略
B. 规模
C. 技术
D. 环境
E. 人力资源
[填空题]()是根据销售人员的销售业绩给予的薪酬,它有时又称为销售提成。对销售人员来讲,它一般是销售薪酬的主体。
[简答题]市场上存在的销售人员薪酬方案主要有哪几种?
[单项选择]下列哪一薪酬制度使得销售人员的薪酬往往缺乏稳定性,易受外部环境因素的影响而引起大幅的波动?()
A. 纯佣金制
B. 基本薪酬加佣金制
C. 基本薪酬加奖金制
D. 基本薪酬加佣金加奖金
[单项选择]关于销售人员薪酬体系瓜分制的优点正确描述是()。
A. 销售指向非常明确,能激励销售人员努力工作
B. 易于管理、调动,并使员工保持高昂的士气和忠诚度
C. 成本相对固定,却照样能鼓励竞争
D. 见效快
[多项选择]职位设计的权变因素主要有()。
A. 组织因素
B. 环境因素
C. 人员因素
D. 社会期望
E. 技术因素
[单项选择]关于销售人员薪酬体系的纯佣金制优点的正确描述是()。
A. 成本相对固定,却照样能鼓励竞争
B. 易于管理、调动,并使员工保持高昂的士气和忠诚度
C. 销售指向非常明确,能激励销售人员努力工作
D. 见效快
[简答题]结合实际分析学校领导行为的权变因素有哪些?
[多项选择]销售主管人员要评价新的薪酬方案,主要参考以下哪些因素()。
A. 客户方面
B. 产品方面
C. 成本与生产率指标
D. 绩效指标
[单项选择]以下哪项不是影响组织结构的权变因素?()
A. 战略
B. 环境
C. 部门间相互依赖的关系
D. 生产技术
E. 竞争对手的组织结构