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[判断题]不同人同种动机可能产生不同的行为，不同种动机可能产生相同的行为。
[单项选择]目标理论认为目标是引起行为的最直接的动机，设置合适的目标会对动机或行为产生强烈的激励作用。最先提出目标理论的是（）
A. 美国哈佛大学的费希尔
B. 美国心理学家弗鲁姆
C. 美国马里兰大学的洛克教授
D. 美国谈判学会会长杰勒德
[单项选择]（）是研究需要与行为动机关系的一种理论，认为人类行为是由动机驱使的，而动机又是由需要决定的，需要是人类行为的原动力。
A. 双因素理论
B. 成就需要理论
C. 需要层次理论
D. 目标理论
[多项选择]凯恩斯认为人们对货币的需求行为是由三种动机决定的，即（）。
A. 交易动机
B. 储蓄动机
C. 预防动机
D. 投机动机
[单项选择]主体产生参与谈判的动机之后，动机具有使谈判行为选择并趋向一定目标的（）
A. 启动作用
B. 引导作用
C. 促进作用
D. 调整作用
[简答题]什么是行为动机？引起行为动机改变的因素有哪些？
[判断题]市场的人口、购买力、购买动机这三个因素互相制约，缺一不可，只有三者的结合才构成现实的市场，才能决定市场的规模和容量。
[多项选择]从动机与行为的关系上分析，动机的特征有（）。
A. 启动性
B. 方向性
C. 强度
D. 方便性
E. 实用性
[单项选择]动机理论是指心理学家对动机一概念所作的理论性与系统的解释。用以解释行为动机的本质及其产生机制的理论和学说。动机的理论主要有：本能论、驱力论、唤醒论、诱因论和（）。
A. 认识论
B. 认知论
C. 知识论
D. 认同论
[简答题]人们对货币的需求主要出于哪些动机，这些动机产生的对货币的需求大小主要由什么决定？
[多项选择]依据动机在行为中所起的作用不同，可将动机划分为（）
A. 主导动机
B. 从属动机
C. 内在动机
D. 外在动机
E. 生理动机
[单项选择]市场营销的基本理论认为，顾客的市场行为产生于顾客的各种动机，而动机源于顾客的（）。
A. 需要
B. 需求
C. 欲望
D. 愿望
[判断题]按照心理学的一般观点，有某种需要，就会产生某种动机，有某种动机，就会发生某种行为。因此，营销者要想使消费者行为符合企业目标，就必须善于根据消费者动机设置某些营销刺激。
