更多"主体产生参与谈判的动机之后，动机具有使谈判行为选择并趋向一定目标的（）"的相关试题:
[判断题]需要产生动机，动机决定行为，三者彼此独立，又相互依存
[单项选择]主体采取谈判行动之后，动机具有加强磋商的积极性，使行为进行强化的（）。
A. 引导作用
B. 促进作用
C. 调整作用
D. 启动作用
[判断题]不同人同种动机可能产生不同的行为，不同种动机可能产生相同的行为。
[单项选择]目标理论认为目标是引起行为的最直接的动机，设置合适的目标会对动机或行为产生强烈的激励作用。最先提出目标理论的是（）
A. 美国哈佛大学的费希尔
B. 美国心理学家弗鲁姆
C. 美国马里兰大学的洛克教授
D. 美国谈判学会会长杰勒德
[多项选择]不同气质谈判者参与谈判（）
A. 对人心理活动起积极或消极作用
B. 有不同的表现形式
C. 会影响谈判成功率
D. 会取得不同的谈判结果
[单项选择]理智动机即经过（）思考而产生的购买动机。
A. 激情
B. 理智
C. 战斗
D. 波动
[单项选择]个人或群体的知识、信念、态度、价值观以及理解，是诱发行为发生的因素和产生某种行为的动机，这是健康行为影响因素中的（）
A. 倾向因素
B. 促成因素
C. 强化因素
D. 群体因素
[单项选择]谈判学研究谈判主体的行为的目的在于（）
A. 揭示其重要性
B. 揭示其系统性
C. 揭示其科学性
D. 揭示其规律性
[单项选择]英国谈判专家比尔·斯科特认为：小型谈判各方直接参与谈判的人数在（）
A. 4人以下
B. 6人以下
C. 8人以下
D. 10人以下
[单项选择]英国谈判专家比尔·斯科特认为：中型谈判各方直接参与谈判的人数在（）
A. 4--12人之间
B. 6—12人之间
C. 6—10人之间
D. 4—8人之间
[单项选择]英国谈判专家比尔·斯科特认为：大型谈判各方直接参与谈判的人数超过（）
A. 12人
B. 15人
C. 18人
D. 20人
[判断题]按照心理学的一般观点，有某种需要，就会产生某种动机，有某种动机，就会发生某种行为。因此，营销者要想使消费者行为符合企业目标，就必须善于根据消费者动机设置某些营销刺激。
[单项选择]根据英国谈判专家比尔·斯科特的观点，大型谈判各方直接参与谈判的人数是（）
A. 没有限制
B. 4人以下
C. 4～12人
D. 12人以上
[单项选择]信任动机既由于对企业或其（）的信任而产生的购买动机。
A. 设备
B. 人员
C. 服务
D. 产品
