[单项选择]英国谈判专家比尔·斯科特认为：小型谈判各方直接参与谈判的人数在（）
A. 4人以下
B. 6人以下
C. 8人以下
D. 10人以下

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[单项选择]英国谈判专家比尔·斯科特认为：中型谈判各方直接参与谈判的人数在（）
A. 4--12人之间
B. 6—12人之间
C. 6—10人之间
D. 4—8人之间

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[单项选择]英国谈判专家比尔·斯科特认为：大型谈判各方直接参与谈判的人数超过（）
A. 12人
B. 15人
C. 18人
D. 20人

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[单项选择]根据英国谈判专家比尔·斯科特的观点，大型谈判各方直接参与谈判的人数是（）
A. 没有限制
B. 4人以下
C. 4～12人
D. 12人以上

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[单项选择]英国的谈判专家比尔·斯科特提出了比较系统的（）
A. 谈判实力理论
B. 谈判结构理论
C. 谋略运筹理论
D. 谈判技巧理论

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[单项选择]英国的谈判专家P.D.V马什将于谈判有关的环境因素概括为几类，其中该国企业的决策程序如何的情况属于（）。
A. 政治状况因素
B. 宗教信仰因素
C. 法律制度因素
D. 商业习惯因素

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[单项选择]英国的谈判专家P.D.V马什将于谈判有关的环境因素概括为几类，其中该国家有没有将一些军事性手段运用到商业竞争中的情况属于（）。
A. 政治状况因素
B. 宗教信仰因素
C. 法律制度因素
D. 商业习惯因素

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[单项选择]英国谈判学家马什把谈判结构分成（）
A. 谈判准备阶段；谈判开局阶段；交流探测阶段；磋商交锋阶段；协议签约阶段
B. 谈判准备阶段；交易磋商阶段；协议签约阶段
C. 谈判准备阶段；谈判过渡阶段；实质性谈判阶段；谈判结束阶段
D. 谈判准备阶段；谈判开始阶段；谈判过渡阶段；实质性谈判阶段；交易明确阶段；谈判结束阶段

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[单项选择]依据（），可将政府公关谈判分为大型谈判、中型谈判和小型谈判。
A. 谈判主体的多少
B. 谈判主体的身份
C. 谈判有无第三方介入
D. 谈判规模

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[多项选择]英国协会管理专家海曼认为协会应该具备的共同特征有（）
A. 成员致力于某些共同目标
B. 经费不仰仗于官方
C. 首要目标不在于获取最大利润
D. 成员有随时退出的自由
E. 以获取最大利益为目标

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[单项选择]下列属于英国谈判对手性格特征的是（）
A. 尊重谈判业务
B. 待人和善、尊重谈判业务
C. 刻板固执
D. 注重礼仪、待人和善、刻板固执

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[单项选择]谈判专家的研究表明：就一般谈判来讲，谈判小组以不超过（）个人最为理想。
A. 2
B. 3
C. 4
D. 6

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[简答题]简述英国人的谈判风格？

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[判断题]集体谈判工资理论认为，工资的决定取决于劳资双方在工资谈判中交涉力量抗衡的结果。