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[多项选择]下列属于东欧谈判对手性格特征的是（）
A. 个性解放、言论自由
B. 作风散漫、待人谦恭
C. 随和
D. 缺乏自信
[多项选择]下列属于法国谈判对手性格特征的是（）
A. 性格开朗
B. 眼界豁达
C. 强烈的自豪感
D. 浪漫幽默
[多项选择]下列属于北欧谈判对手性格特征的是（）
A. 态度谦恭
B. 不易激动
C. 极具自主性
D. 自尊心很强
[多项选择]下列属于美国谈判对手性格特征的是（）
A. 外露
B. 坦率
C. 热情自信
D. 追求物质上的实利
[多项选择]下列属于北欧谈判对手的谈判风格的是（）
A. 坦诚
B. 自认为正确时，很顽固
C. 善于提出建设性方案
D. 喜欢追求和谐的气氛
[多项选择]下列属于东欧谈判对手的谈判风格的是（）
A. 最求实利急于求成
B. 方案不多、谈判简单
C. 注重历史关系
D. 注重现实利益，变化因素较多
[简答题]美国人的心理和性格特征反映在谈判中主要表现为哪些风格？
[多项选择]对于具有英国文化背景的谈判对手，应采取的谈判措施有（）
A. 注重礼节
B. 信誉求利
C. 简捷求快
D. 巧借外力
[单项选择]表现在感知、记忆、思维等活动中的性格特征属于（）。
A. 态度特征
B. 理智特征
C. 情绪特征
D. 意志特征
[单项选择]不属于性格特征的为（）
A. 意志特征
B. 对现实的态度特征
C. 情绪特征
D. 应激特征
E. 智力特征
[单项选择]不属于性格特征的是（）
A. 对现实的态度特征
B. 意志特征
C. 情绪特征
D. 应激特征
E. 智力特征
[单项选择]关于谈判对手国的客观环境条件的资料属于（）
A. 环境资料
B. 特定资料
C. 一般性资料
D. 客观性资料
[单项选择]下列（）属于对实力弱于己方的谈判对手的策略。
A. 迂回策略
B. 调停策略
C. 满意感策略
D. 先声夺人策略
[单项选择]属于实事求是型领导的性格特征的是（）
A. 要求下属立即服从
B. 凡事喜欢参与
C. 想象力丰富缺乏理性思考
D. 是方法论的最佳实践者
[单项选择]（）属于人对现实态度的性格特征。
A. 富于幻想
B. 勤劳
C. 冷静
D. 易受暗示
[多项选择]了解谈判对手包括（）
A. 政治情报
B. 业务情报
C. 谈判对手
D. 谈判对手所代表单位
[单项选择]个体表现出的对自己行为的控制和调节方面的性格特征，如自觉性、果断性、自制力以及坚韧性等方面的特征属于性格的（）
A. 意志特征
B. 情感特征
C. 理智特征
D. 认知特征
[单项选择]哪国人的谈判方式反映了“边跑边想的人种”的性格特征（）
A. 日本人
B. 美国人
C. 法国人
D. 中国人
[单项选择]按照福斯特的分类，具有多重复杂性格特征的人物属于（）。
A. 扁平人物
B. 表意型人物
C. 圆形人物
D. 典型人物
