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[单项选择]以下哪些谈判策略不属于对己方有利的谈判策略（）
A. 先苦后甜策略
B. 疲劳战术
C. 以退为进策略
D. 出其不意策略
[判断题]客座谈判时，人员的投入自由度较大，要依照对方的谈判者或己方的策略要求而定。
[单项选择]谈判中以试图控制谈判对手的谈判心理属于（）。
A. 关系型心理
B. 权力（顽固）型心理
C. 进取型心理
D. 自残型心理
[多项选择]谈判对手谈判的态度主要有（）。
A. 合作型
B. 中间型
C. 对立型
D. 不合作型
[多项选择]以下哪些谈判策略属于互利型谈判策略（）
A. 攻心策略
B. 润滑策略
C. 最后期限策略
D. 有限权力策略
E. 寻找契机策略
[判断题]对于急躁直率的谈判对手，多用泥菩萨、挡箭牌、小气鬼、化整为零等策略。
[单项选择]与进取型谈判对手谈判时应（）。
A. 支配他、控制他
B. 压迫他做出让步
C. 向他提出苛刻条件
D. 在必要的情况下，对他做出让步
[判断题]进货谈判的策略有：投石问路策略、合理压价策略、最后期限策略、攻心策略和利润分成策略等。
[判断题]“疲惫策略”就是让对方感觉对己方对谈判有些疲惫不耐烦了，促使对方尽快下决心。
[多项选择]了解谈判对手包括（）
A. 政治情报
B. 业务情报
C. 谈判对手
D. 谈判对手所代表单位
[多项选择]下列属于北欧谈判对手的谈判风格的是（）
A. 坦诚
B. 自认为正确时，很顽固
C. 善于提出建设性方案
D. 喜欢追求和谐的气氛
[多项选择]下列属于东欧谈判对手的谈判风格的是（）
A. 最求实利急于求成
B. 方案不多、谈判简单
C. 注重历史关系
D. 注重现实利益，变化因素较多
[多项选择]谈判总体策略体现在（）
A. 谈判态度
B. 谈判过程
C. 谈判组织
D. 谈判效果
[简答题]在工程合同谈判中，如何把握谈判的策略和技巧？
