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[单项选择]下列（）属于对实力弱于己方的谈判对手的策略。
A. 迂回策略
B. 调停策略
C. 满意感策略
D. 先声夺人策略
[单项选择]在谈判中常采用的让步策略语言技巧中让步速度要（）。
A. 以最慢的速度
B. 以最快的速度
C. 快慢随意
D. 不可太快即可
[多项选择]商务谈判中，不同的让步策略给对方传递不同的信息，选择、采取哪种让步策略，取决的因素有（）。
A. 洽谈对手的洽谈经验
B. 准备采取什么样的洽谈方针和策略
C. 对手的谈判人数
D. 期望让步后对方给予我们何种反映
[多项选择]商务谈判中，坚定的让步策略的特点是（）
A. 开始时寸步不让
B. 最后时刻，则一次让步到位
C. 态度十分强硬
D. 促成和局
[多项选择]商务谈判中，坚定的让步策略的优点是（）。
A. 面对缺乏毅力和耐性的顾客，可能将他征服
B. 给对方以合作感，信任感
C. 使对方特别珍惜我方的让步，不失时机地握手言和
D. 会给对方既强硬，又出手大方的强烈印象
[多项选择]商务谈判中，坚定的让步策略的缺点是（）。
A. 可能失去伙伴
B. 具有较大的风险性
C. 态度过于强硬
D. 易给对方传递己方缺乏诚意的信息
[多项选择]商务谈判中，坚定的让步策略适用于（）的情况。
A. 洽谈的投资少
B. 洽谈的投资大
C. 依赖性强
D. 依赖性差
[单项选择]与信贷客户谈判时，要适当让步，关于让步策略，下列说法不正确的是（）。
A. 主要问题力求让对方先让步
B. 让步速度要适中，不宜过快
C. 要做同幅度、对等的让步
D. 让步要有适当的回报
[多项选择]商务谈判中，等额地让出可让利益的让步策略的优点是（）。
A. 不易让买主轻易占了便宜
B. 遇到性情急躁买主时，削弱买方的议价能力
C. 容易占买主的便宜
D. 容易在利益均沾的情况下达成协议
[多项选择]商务谈判中，等额地让出可让利益的让步策略的特点是（）。
A. 态度谨慎
B. 步子稳健
C. 依赖性强
D. 极富有商人的气息
[多项选择]商务谈判中，等额地让出可让利益的让步策略的缺点是（）。
A. 容易使人产生疲劳厌倦之感
B. 洽谈成本较高
C. 必须要耐心等待才能获得更多利益
D. 容易使自己处于劣势地位
[单项选择]采用强硬型谈判策略，随着谈判的进行，让步应该（）。
A. 越来越多
B. 越来越少
C. 维持不变
D. 视情况定
[多项选择]商务谈判中，由大到小、渐次下降的让步策略的优点是（）。
A. 审慎的让步策略，一般不会产生让步上的失误
B. 给人以顺乎自然、无需格外劳神之感
C. 有利于洽谈各方在等价交换、利益均沾的条件下达成协议
D. 让利的过程中是采取先大后小的策略
[多项选择]商务谈判中，由大到小、渐次下降的让步策略的特点是（）。
A. 比较自然
B. 符合商务洽谈活动中讨价还价的一般规律
C. 比较机智
D. 坦率
[多项选择]商务谈判中，由大到小、渐次下降的让步策略的缺点是（）。
A. 容易加强对手的进攻性
B. 往往使买主感觉不十分良好，故结局情绪不会太高
C. 不稳定
D. 缺乏新鲜感，也比较乏味
[单项选择]以下哪些谈判策略不属于对己方有利的谈判策略（）
A. 先苦后甜策略
B. 疲劳战术
C. 以退为进策略
D. 出其不意策略
