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[多项选择]让步的策略技巧主要有以下几个方面？（）
A. 让步要因人而异
B. 让步的基本规则是以小换大
C. 无论对任何人，在做出让步时，一定要让对方感觉到来之不易
D. 让步不一定是利益的转移
[多项选择]商务谈判中，不同的让步策略给对方传递不同的信息，选择、采取哪种让步策略，取决的因素有（）。
A. 洽谈对手的洽谈经验
B. 准备采取什么样的洽谈方针和策略
C. 对手的谈判人数
D. 期望让步后对方给予我们何种反映
[单项选择]（）往往给人以和谐、均匀、顺理成章的感觉，是洽谈中最为普遍采用的一种让步策略。
A. 从高到低的、然后又微高的让步策略
B. 由大到小、渐次下降的让步策略
C. 开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略
D. 起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略
[多项选择]运用适当的让步策略一般有（）。
A. 丝毫无损的让步策略
B. 互利互惠的让步策略
C. 予远利谋近惠的让步策略
D. 公平竞争的让步策略
[单项选择]与信贷客户谈判时，要适当让步，关于让步策略，下列说法不正确的是（）。
A. 主要问题力求让对方先让步
B. 让步速度要适中，不宜过快
C. 要做同幅度、对等的让步
D. 让步要有适当的回报
[多项选择]商务谈判中，坚定的让步策略的特点是（）
A. 开始时寸步不让
B. 最后时刻，则一次让步到位
C. 态度十分强硬
D. 促成和局
[多项选择]商务谈判中，坚定的让步策略的优点是（）。
A. 面对缺乏毅力和耐性的顾客，可能将他征服
B. 给对方以合作感，信任感
C. 使对方特别珍惜我方的让步，不失时机地握手言和
D. 会给对方既强硬，又出手大方的强烈印象
[多项选择]商务谈判中，坚定的让步策略的缺点是（）。
A. 可能失去伙伴
B. 具有较大的风险性
C. 态度过于强硬
D. 易给对方传递己方缺乏诚意的信息
[多项选择]商务谈判中，坚定的让步策略适用于（）的情况。
A. 洽谈的投资少
B. 洽谈的投资大
C. 依赖性强
D. 依赖性差
[多项选择]商务谈判中，等额地让出可让利益的让步策略的优点是（）。
A. 不易让买主轻易占了便宜
B. 遇到性情急躁买主时，削弱买方的议价能力
C. 容易占买主的便宜
D. 容易在利益均沾的情况下达成协议
[多项选择]商务谈判中，等额地让出可让利益的让步策略的特点是（）。
A. 态度谨慎
B. 步子稳健
C. 依赖性强
D. 极富有商人的气息
[多项选择]商务谈判中，等额地让出可让利益的让步策略的缺点是（）。
A. 容易使人产生疲劳厌倦之感
B. 洽谈成本较高
C. 必须要耐心等待才能获得更多利益
D. 容易使自己处于劣势地位
[单项选择]护脚工程施工中常采用的做法有（）
A. 干砌石
B. 浆砌石
C. 抛石
D. 混凝土
[单项选择]在机修工作中常采用（）的方法。
A. 仿划线
B. 配划线
C. 样板划线
D. 单独划线
[多项选择]商务谈判中，由大到小、渐次下降的让步策略的优点是（）。
A. 审慎的让步策略，一般不会产生让步上的失误
B. 给人以顺乎自然、无需格外劳神之感
C. 有利于洽谈各方在等价交换、利益均沾的条件下达成协议
D. 让利的过程中是采取先大后小的策略
[多项选择]商务谈判中，由大到小、渐次下降的让步策略的特点是（）。
A. 比较自然
B. 符合商务洽谈活动中讨价还价的一般规律
C. 比较机智
D. 坦率
[多项选择]商务谈判中，由大到小、渐次下降的让步策略的缺点是（）。
A. 容易加强对手的进攻性
B. 往往使买主感觉不十分良好，故结局情绪不会太高
C. 不稳定
D. 缺乏新鲜感，也比较乏味
[单项选择]采用强硬型谈判策略，随着谈判的进行，让步应该（）。
A. 越来越多
B. 越来越少
C. 维持不变
D. 视情况定
