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[多项选择]商务谈判中,由大到小、渐次下降的让步策略的优点是()。
A. 审慎的让步策略,一般不会产生让步上的失误
B. 给人以顺乎自然、无需格外劳神之感
C. 有利于洽谈各方在等价交换、利益均沾的条件下达成协议
D. 让利的过程中是采取先大后小的策略
[多项选择]商务谈判中,由大到小、渐次下降的让步策略的缺点是()。
A. 容易加强对手的进攻性
B. 往往使买主感觉不十分良好,故结局情绪不会太高
C. 不稳定
D. 缺乏新鲜感,也比较乏味
[多项选择]商务谈判中,坚定的让步策略的特点是()
A. 开始时寸步不让
B. 最后时刻,则一次让步到位
C. 态度十分强硬
D. 促成和局
[多项选择]商务谈判中,等额地让出可让利益的让步策略的特点是()。
A. 态度谨慎
B. 步子稳健
C. 依赖性强
D. 极富有商人的气息
[多项选择]商务谈判中,先高后低、然后又拔高的让步策略的特点是()。
A. 让步操之过急
B. 富有变化
C. 灵活
D. 比较机智
[多项选择]商务谈判中,从高到低的、然后又微高的让步策略的特点是()。
A. 合作为首
B. 竞争为辅
C. 诚中见虚
D. 柔中带刚
[多项选择]商务谈判中,声东击西策略的特点是()。
A. 灵活机动,富于变化
B. 既不强攻硬战,也不轻易放弃
C. 迂回前进
D. 不知不觉地实现
[多项选择]商务谈判中,化整为零策略的特点是()。
A. 以大划小
B. 具体明确
C. 灵活处理
D. 突破谈判僵局
[多项选择]商务谈判中,一开始就拿出全部可让利益的策略的特点是()。
A. 态度诚恳
B. 务实
C. 坚定
D. 坦率
[多项选择]国际商务谈判对手的特点是()
A. 多国性
B. 多民族性
C. 不确定性
D. 复杂性
[多项选择]商务谈判中,不同的让步策略给对方传递不同的信息,选择、采取哪种让步策略,取决的因素有()。
A. 洽谈对手的洽谈经验
B. 准备采取什么样的洽谈方针和策略
C. 对手的谈判人数
D. 期望让步后对方给予我们何种反映
[单项选择]在谈判中常采用的让步策略语言技巧中让步速度要()。
A. 以最慢的速度
B. 以最快的速度
C. 快慢随意
D. 不可太快即可
[多项选择]运用适当的让步策略一般有()。
A. 丝毫无损的让步策略
B. 互利互惠的让步策略
C. 予远利谋近惠的让步策略
D. 公平竞争的让步策略
[单项选择]与信贷客户谈判时,要适当让步,关于让步策略,下列说法不正确的是()。
A. 主要问题力求让对方先让步
B. 让步速度要适中,不宜过快
C. 要做同幅度、对等的让步
D. 让步要有适当的回报
[多项选择]商务谈判中,坚定的让步策略的优点是()。
A. 面对缺乏毅力和耐性的顾客,可能将他征服
B. 给对方以合作感,信任感
C. 使对方特别珍惜我方的让步,不失时机地握手言和
D. 会给对方既强硬,又出手大方的强烈印象
[多项选择]商务谈判中,坚定的让步策略的缺点是()。
A. 可能失去伙伴
B. 具有较大的风险性
C. 态度过于强硬
D. 易给对方传递己方缺乏诚意的信息
[多项选择]商务谈判中,坚定的让步策略适用于()的情况。
A. 洽谈的投资少
B. 洽谈的投资大
C. 依赖性强
D. 依赖性差