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[多项选择]商务谈判中，等额地让出可让利益的让步策略的优点是（）。
A. 不易让买主轻易占了便宜
B. 遇到性情急躁买主时，削弱买方的议价能力
C. 容易占买主的便宜
D. 容易在利益均沾的情况下达成协议
[多项选择]商务谈判中，等额地让出可让利益的让步策略的缺点是（）。
A. 容易使人产生疲劳厌倦之感
B. 洽谈成本较高
C. 必须要耐心等待才能获得更多利益
D. 容易使自己处于劣势地位
[单项选择]一开始就让出全部可让利益的让步方式是（）。
A. 坚定的让步方式
B. 果断的让步方式
C. 初始让步方式
D. 一次性让步方式
[单项选择]（）首先果断地让出绝大部分可让利益，二期让步时再让出一小部分利，使己方可让的利益全部让完。
A. 从高到低的、然后又微高的让步策略
B. 由大到小、渐次下降的让步策略
C. 开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略
D. 起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略
[单项选择]在让步的最后阶段一步让出全部可让利益是（）。
A. 坚定的让步方式
B. 迟疑的让步方式
C. 一次性让步方式
D. 后期让步方式
[多项选择]商务谈判中，一开始就拿出全部可让利益的策略的特点是（）。
A. 态度诚恳
B. 务实
C. 坚定
D. 坦率
[单项选择]（）在让步初期即让出了绝大部分利益，二期让步到己方可让利益的边际，到三期则原地不动，这就向对方传递了能让的利已基本让完了的信息
A. 从高到低的、然后又微高的让步策略
B. 由大到小、渐次下降的让步策略
C. 开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略
D. 起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让
[多项选择]商务谈判中，坚定的让步策略的特点是（）
A. 开始时寸步不让
B. 最后时刻，则一次让步到位
C. 态度十分强硬
D. 促成和局
[单项选择]在最后阶段，一步让出全部可让利益是（）。
A. 坚定的让步
B. 一次性让步
C. 特殊性让步
D. 等额让步
[多项选择]商务谈判中，由大到小、渐次下降的让步策略的特点是（）。
A. 比较自然
B. 符合商务洽谈活动中讨价还价的一般规律
C. 比较机智
D. 坦率
[多项选择]商务谈判中，先高后低、然后又拔高的让步策略的特点是（）。
A. 让步操之过急
B. 富有变化
C. 灵活
D. 比较机智
[多项选择]商务谈判中，从高到低的、然后又微高的让步策略的特点是（）。
A. 合作为首
B. 竞争为辅
C. 诚中见虚
D. 柔中带刚
[多项选择]商务谈判中，一开始就拿出全部可让利益的策略的优点是（）。
A. 比较容易打动对方采取回报行为
B. 给对方以合作感、信任感
C. 有利于获取长远利益
D. 有益于速战速决，马到成功，降低洽谈成本
[多项选择]商务谈判中，一开始就拿出全部可让利益的策略的缺点是（）。
A. 让步操之过急
B. 一次性的大步让利，可能失掉本来能够力争到的利益
C. 遇到强硬而又贪婪的买主，会导致其追求更大的利益
D. 让对方无动于衷
[多项选择]商务谈判中，不同的让步策略给对方传递不同的信息，选择、采取哪种让步策略，取决的因素有（）。
A. 洽谈对手的洽谈经验
B. 准备采取什么样的洽谈方针和策略
C. 对手的谈判人数
D. 期望让步后对方给予我们何种反映
[单项选择]在谈判中常采用的让步策略语言技巧中让步速度要（）。
A. 以最慢的速度
B. 以最快的速度
C. 快慢随意
D. 不可太快即可
[多项选择]运用适当的让步策略一般有（）。
A. 丝毫无损的让步策略
B. 互利互惠的让步策略
C. 予远利谋近惠的让步策略
D. 公平竞争的让步策略
[单项选择]与信贷客户谈判时，要适当让步，关于让步策略，下列说法不正确的是（）。
A. 主要问题力求让对方先让步
B. 让步速度要适中，不宜过快
C. 要做同幅度、对等的让步
D. 让步要有适当的回报
[单项选择]洽谈者一开始就向对方亮出底牌，让出自己的全部可让利益，比较容易打动对方采取回报行为，以促成和局的是（）。
A. 坚定的让步策略
B. 一开始就拿出全部可让利益的策略
C. 等额地让出可让利益的让步策略
D. 先高后低、然后又拔高的让步策略
