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[判断题]谈判当事人常常具有多重性：一是谈判的代表者，即谈判的个体或团队；二是谈判组织，即谈判者所代表的组织；三是谈判的记录者，即谈判的执行人。
[多项选择]不同气质谈判者参与谈判（）
A. 对人心理活动起积极或消极作用
B. 有不同的表现形式
C. 会影响谈判成功率
D. 会取得不同的谈判结果
[单项选择]谈判者认为，参加谈判的双方都是问题的解决者，谈判的目的是以友好关系来产生理想的结果，谈判的焦点是满足利益而不是坚持立场。这种谈判法是（）
A. 强硬型
B. 温和型
C. 价值型
D. 投石问路型
[单项选择]“为了确保有效的沟通，谈判者甚至应当考虑寻找专业人员进行有关的沟通咨询，在正式谈判前进行模拟沟通训练等。”上述陈述体现了谈判沟通原则中的（）。
A. 明确沟通目标
B. 要有充分的沟通准备
C. 沟通要有较强的针对性和一致性
D. 做优秀的听众
[判断题]在商务谈判中，农村中小金融机构的谈判者应避免掌握谈判的主动权，控制谈判的方向。
[单项选择]谈判者必须创造谈判的（）。
A. 氛围
B. 地点
C. 环境
D. 条件
[单项选择]谈判是谈判者之间的一种（）。
A. 竞争行为
B. 博弈行为
C. 冲实行为
D. 对抗行为
[单项选择]在谈判中，谈判者援引准则，宣称自己的要求是合理、合乎道德和客观标准的。上述行为体现了谈判者利益的（）。
A. 过程中的利益
B. 关系中的利益
C. 原则中的利益
D. 组织中的利益
[单项选择]商务谈判心理的（）性，就是指因谈判者个体的主客观情况的不同，谈判者个体之间的心理状态存在着一定的差异。
A. 个体差异
B. 内隐
C. 相对稳定
D. 主观能动性
[单项选择]谈判需要理论的作用在于引导谈判者重视（）
A. 对方的思想
B. 对方的需要
C. 对方的行为
D. 对方的观念
[单项选择]谈判者不是每次谈判都有七个信息，但是基本的谈判逻辑需要遵守的顺序是（）。
A. 好的——坏的——大的——落实——收尾——稀释
B. 收尾——坏的——大的——落实——稀释——好的
C. 好的——大的——坏的——落实——稀释——收尾
D. 好的——坏的——大的——落实——稀释——收尾
[单项选择]实质利益谈判法要求谈判者在谈判中自始至终贯彻四项基本原则，我们将其概括为（）四个方面。
A. 人、利益、方案和立场
B. 人、利益、价值和方案
C. 人、利益、标准和价值
D. 人、利益、方案和标准
[判断题]谈判中的重构策略是通过创造环境，使得谈判者可以改变议程和态势，从而更有效的实现谈判目标。
[判断题]各国的谈判专家都认为，日本人是最成功的谈判者。
[单项选择]“在跨文化谈判中，相对于谈判的另一方，谈判者将呈现出只有他和他的群体才会具有的独特特征。”上述陈述体现了跨文化谈判中文化的（）。
A. 心理要素
B. 社会结构要素
C. “身份证明”
D. “抵御中心”
[单项选择]“在谈判中，谈判者一定要把自己的要求讲出来，让对方清楚地知道。”这个是谈判基本步骤中的（）。
A. 由对方反应验证己方期待
B. 推推看：表明期待
C. 强调公司的共同利益
D. 协议后协议
[判断题]在谈判中，基本目标达成了，争取目标就应该坚持，不应该放弃，评估谈判者的能力高低及谈判结果的好坏，在很大程度上就取决于争取目标的实现程度。
[单项选择]谈判者宣称自己的主张是正确的、合法的、合乎原则的，可以影响谈判对方对谈判空间的看法发生改变的是（）。
A. 认同力
B. 强制性
C. 补偿和交换
D. 遵从准则和客观标准
