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[单项选择]下列哪种因素可导致雇主谈判能力增加？（）
A. 企业产品替代的可能性小
B. 企业无库存产品容易被排挤出市场
C. 工会力量壮大
D. 产品市场竞争性加强
[多项选择]由全国性产业工会同相应的产业雇主组织进行谈判的集体谈判类型，主要集中在（）。
A. 东欧
B. 中欧
C. 西欧
D. 北欧
E. 北美
[多项选择]近来市场上有许多葡萄石，它的宝石学特征有：（）
A. 多晶集合体
B. 折射率1.623
C. 浅绿色
D. 相对密度2.90
[单项选择]社会市场经济体制将雇主和雇员的关系定位“社会伙伴关系”，双方的组织分别为工会雇主联合会。（）
A. 德国
B. 法国
C. 美国
D. 英国
[判断题]购买方在市场上有很多同类供应商，则购买方在采购谈判中处于强势地位。
[单项选择]在工资谈判过程中，雇主可支付的最低工资率不能估计出的情况是（）
A. 雇主的主观意志
B. 劳动者对于降低生活标准的随能力
C. 工会对雇主压低工资的抑制能力
D. 市场均衡工资率水平
[单项选择]一个市场中许多生产者生产同种但不同质产品的市场（）。
A. 完全竞争的行业
B. 垄断竞争的行业
C. 寡头垄断的行业
D. 完全垄断的行业
[单项选择]在工资谈判的讨价还价过程中，雇主可支付的最高工资率不能估计出的情况是（）
A. 企业的经济实力
B. 企业在市场上的竞争能力
C. 由于劳动力费用增长而使企业进行贸易活动所要承担的风险
D. 劳动者的要求程度
[单项选择]（）大概是谈判中使用最多的伎俩，许多谈判人员都在自觉不自觉地使用它。
A. 欺骗
B. 威胁
C. 假出价
D. 强硬措施
[单项选择]市场上有一种“狮王去渍牙膏”产品，虽然价格很高但有许多人购买，因为这种牙膏会有效去除牙齿上的烟渍、茶渍等。推出这种产品的企业所运用的市场细分方法为（）
A. 利益类型细分
B. 重度使用者细分
C. 依赖者类型细分
D. 购买时机类型细分
[单项选择]针对工作报酬、工作时间及其他雇用条件，雇主和员工代表在适当时间以坦诚态度进行的谈判称为（）
A. 集体谈判
B. 协议谈判
C. 劳动合同谈判
D. 劳资谈判
[多项选择]工商谈判的中局是整个工商谈判的主体阶段，一个成功的中局谈判，必须（）
A. 及时表达成交意图
B. 选择合适的报价时机
C. 掌握价格谈判的基本法则
D. 准确的判定形势
[多项选择]国际市场营销谈判主要包括（）
A. 建立关系
B. 定位
C. 放映、评价和说服
D. 调整
[单项选择]以下哪一项不是内部劳动力市场雇主的收益（）
A. 投资特殊培训带来更高的回报
B. 投资一般培训带来更高的回报
C. 委托代理问题的一个解决办法
D. 员工对厂商的目标有更高的认同感
