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[单项选择]你应（）运用谈判策略和技巧。
A. 很少运用
B. 非常主动
C. 迫不得已时用
D. 不用
[单项选择]制定和运用谈判策略的原则有（）条。
A. 3
B. 2
C. 4
[单项选择]谈判者策略运用的基础是（）。
A. 环境
B. 文化
C. 知识
D. 经验
[判断题]谈判策略的运用过程系指为了达到某个谈判目标同时选用多个策略的运用过程。
[单项选择]谈判者的策略选择和运用（）。
A. 包含了创造价值因素
B. 包含了索取价值的内容
C. 既包含了创造价值因素又含有索取价值的内容
D. 既不包含创造价值因素又不含索取价值的内容
[多项选择]商务谈判策略运用的基本原则有（）。
A. 公平公开原则
B. 周密谋划原则
C. 随机应变原则
D. 有理有利有节原则
[多项选择]谈判策略的运用选择的决定因素是（）
A. 对象
B. 内容
C. 阶段
D. 组织
[单项选择]谈判者在谈判活动中所表现出的策略运用方式和作风是（）。
A. 谈判技巧
B. 谈判风格
C. 谈判行为
D. 谈判决策
[多项选择]正确运用谈判语言技巧的原则：（）。
A. 客观性原则
B. 针对性原则
C. 逻辑性原则
D. 隐含性原则
E. 规范性原则
[单项选择]最佳策略选择的注意点（）
A. 战略
B. 战术
C. 战争
D. 战乱
[判断题]“好坏搭配”策略运用的时间最好在谈判僵局和终局之时。
[多项选择]在商务谈判中，正确运用策略及许多方面。一般来讲，应满足下列条件（）
A. 谈判策略的主观能动性
B. 按照时序采取行动
C. 谈判策略的动态性，这是由商务谈判过程的复杂多变性所决定的
D. 随着商务谈判活动的动作，使不确定性因素逐渐减少
E. 确定一种以不变应万变的策略
[单项选择]项目管理中最需要运用谈判技巧的三种情形是（）。
A. 为了确保项目得到足够的资源来支持项目：对项目团队成员提供绩效评估制作工作分解结构
B. 制作工作分解结构；决定项目的主要进度管理项目变更
C. 使用转包商；编写项目范围说明；在项目实施过程的变更管理
D. 确保高层管理对项目的支持；与职能经理的合作；加强项目团队建设
[简答题]结合实际，谈判中可运用的谈判技巧有哪些？
[单项选择]“欲擒故纵”策略运用的注意点有（）
A. 态度温和
B. 言谈与分寸
C. 对方没理挑
D. 目标和秩序
[单项选择]“回马枪”策略运用的注意点有（）
A. 出言必信
B. 交易背景
C. 灵活态度
D. 顺乎其然
[简答题]在商务谈判中如何综合运用不同的谈判理论？
[单项选择]手上留“牌”是哪种策略的注意点（）
A. 最后通牒
B. 缓兵计
C. 折衷调和
D. 谈判升格
[单项选择]“磨时间”策略运用的注意点有（）
A. 态度温和
B. 能言善讲
C. 礼貌
D. 顺理成章
