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[单项选择]运用“谈判升格”策略的注意点有（）
A. 提前汇报
B. 共同出席
C. 不可滥用
D. 准备方案
[单项选择]手上留“牌”是哪种策略的注意点（）
A. 最后通牒
B. 缓兵计
C. 折衷调和
D. 谈判升格
[单项选择]“对斡旋人”不应无礼是哪种策略的注意点（）
A. 红白脸
B. 中间人
C. 宠将法
D. 反间计
[单项选择]“欲擒故纵”策略运用的注意点有（）
A. 态度温和
B. 言谈与分寸
C. 对方没理挑
D. 目标和秩序
[单项选择]“回马枪”策略运用的注意点有（）
A. 出言必信
B. 交易背景
C. 灵活态度
D. 顺乎其然
[单项选择]“磨时间”策略运用的注意点有（）
A. 态度温和
B. 能言善讲
C. 礼貌
D. 顺理成章
[单项选择]“最后通牒”策略运用的注意点包括（）
A. “通牒”令人可信
B. 扣人心弦
C. 胜利在望
D. 时机
[单项选择]“反间计”策略运用时的注意点包括（）
A. 方法
B. 利用时效
C. 效果
D. 善于搬弄
[填空题]路由器的关键是选择最佳路径的策略，即（）
[多项选择]使用奉送选择权的谈判策略时应注意（）
A. 提供优惠价格
B. 各种方案的份量
C. 抛出选择方案的时机
D. 创造友好气氛
[单项选择]“挡箭牌”策略的运用的注意点有（）
A. 对方不讲理
B. 口头表述
C. 脸部表情
D. 顺理成章
[单项选择]“货比三家”策略的运用的注意点包括（）
A. 能力大小
B. 信誉好坏
C. 变通余地
D. 慎守承诺
[简答题]选择销售渠道成员的策略有哪几种？分阶段选择策略，参照选择策略分别适合什么情形。
[单项选择]在IMS体系中，（）协议用于在策略决策点和策略执行点之间传输策略。
A. RADIUS
B. SIP
C. COPS
D. MGCP
[多项选择]在陈述性知识的教学中，属于注意选择策略的是（）。
A. 教科书中使用符号标志技术
B. 精心设计板书和材料的呈现方式
C. 按知觉规律提供刺激
D. 记笔记
