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[多项选择]典型的谈判手的自然个性有（）
A. 温善
B. 慢性子
C. 泼辣
D. 急性子
[单项选择]日本谈判手普遍信奉的谈判哲理是（）
A. 耐心说理、恭敬待人、唯上司是从、顽抗到底
B. 笑脸讨价还价、吃小亏占大便宜、放长线钓大鱼、抓关键人物
C. 顽强讨价还价、吃苦耐劳、团体作战、关系是钱
D. 耐心说理、恭敬待人、放长线钓大鱼、抓关键人物
[单项选择]谈判手受到外界的刺激而产生相应的活动，这是谈判手心理哪种阶段性的表现（）
A. 主观性
B. 两重性
C. 客观性
D. 阶段性
[多项选择]谈判手在谈判过程中表现感情的作用有（）
A. 自我发泄
B. 吓唬外人
C. 影响对手
D. 吸引对手
[多项选择]谈判手心理两重性是（）
A. 主观性
B. 客观性
C. 主动性
D. 被动性
[单项选择]从事建筑施工特种作业的基本条件包括，应具有（）及以上学历，具有本特种作业工种所需要的文化程度和安全，技术知识及实践经验。
A. 小学
B. 初中
C. 高中
[多项选择]谈判手的个人信息有（）
A. 经历
B. 专业
C. 个性
D. 兴趣爱好
[多项选择]对方谈判手的信息包括（）
A. 个人信息
B. 谈判权限
C. 谈判风格
D. 现场情景
[判断题]鉴于谈判的需要，在谈判手的行为中会出现作戏的情况。
[判断题]战术决策系指谈判手对谈判总目标和总体策略的制定过程。
[多项选择]以什么目标来知道谈判即为谈判手的追求，代表性的有（）
A. 为了工作
B. 为了客户
C. 为了发财
D. 为了晋升
[单项选择]在谈判各个阶段，谈判手的感情不断变化，应对的策略可采取（）
A. 慷慨奉送
B. 不明则稳
C. 乘虚而入
D. 随机应变
[判断题]谈判手的年龄、性别和兴趣爱好对谈判的影响作用不大，不必花费时间去了解。
[单项选择]不属于谈判手的个人信息的是（）
A. 年龄
B. 性别
C. 个性
D. 谈判权限
[多项选择]谈判手的职业道德内涵可以概括为（）
A. 礼
B. 诚
C. 义
D. 信
[多项选择]谈判手的感情表现形式可归纳为（）
A. 面部表情
B. 身体表达
C. 眼神动作
D. 言语表达
[判断题]谈判手伦理观内部萌发的力量既可能动地调节外来影响，又可直接支配谈判行为。
[单项选择]谈判手做戏可以不达到的目的是（）
A. 表演
B. 诚恳的态度
C. 山穷水尽
D. 时不我待
[单项选择]不属于谈判手的感情表现形式的是（）
A. 面部表情
B. 身体表达
C. 言语表达
D. 惯用手势
