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[单项选择]在谈判过程中，对谈判双方的交往方式、交往关系，甚至谈判结果有直接影响的是（）。
A. 谈判风格
B. 谈判目标
C. 谈判方案
D. 谈判计划
[多项选择]谈判空间不利于买方的情形包括（）。
A. 交易价格<卖方的保留价格
B. 交易价格<买方的保留价格
C. 交易价格<卖方的底线目标
D. 交易价格>买方的底线目标
E. 交易价格>买方的保留价格
[多项选择]谈判空间不利于卖方的情形包括（）。
A. 交易价格<卖方的保留价格
B. 交易价格>卖方的保留价格
C. 交易价格<卖方的底线目标
D. 交易价格>卖方的底线目标
E. 交易价格>买方的保留价格
[多项选择]商务谈判的谈判阶段，包括以下环节：（）
A. 准备
B. 开局
C. 磋商
D. 协议
[多项选择]谈判的成本包括（）
A. 谈判中所作的让步
B. 商务谈判中所涉及的人、物等资源的耗费
C. 谈判中所占用资源的机会成本
D. 商务谈判中所涉及的钱财等资源的耗费
[多项选择]谈判的过程包括（）
A. 非任务环境
B. 交换任务相关信息
C. 劝说
D. 妥协和协定
[单项选择]谈判的层次包括哪些（）
A. 竞争型谈判
B. 合作型谈判
C. 双赢谈判
D. 以上全对
[多项选择]谈判的因素包括（）。
A. 两个以上的参加者
B. 合适的时间、地点
C. 斡旋的第三方
D. 明确的利益目标
[填空题]选择交往的空间距离时，应先分清交往中所交流内容的（），然后再决定交往空间距离。一般来说，属于生活的、秘密的、政治的交往内容等，交往空间距离要近一些；属于工作的、公开的、学术的内容等，交往空间距离可以远一些。
[多项选择]谈判人员经常参加各种各样的社交活动。在日常交往中，需要注意的礼节包括（）
A. 遵守时间
B. 尊重老人和女生
C. 尊重风俗习惯
D. 举止得体
[单项选择]谈判过程不包括以下（）阶段。
A. 准备阶段
B. 会谈阶段
C. 签署协议
D. 收集信息
[单项选择]合同附件的谈判原则不包括（）
A. 运用行业习惯
B. 与主文呼应
C. 同正文条款挂钩
D. 同价格条件挂钩
[多项选择]中国商人的谈判风格一般包括（）。
A. 善于把握原则性和灵活性
B. 注重礼节和人际关系
C. 工作节奏不快
D. 比较含蓄
[多项选择]谈判包括（）。
A. 双边谈判
B. 三边谈判
C. 多边谈判
[多项选择]了解谈判对手包括（）
A. 政治情报
B. 业务情报
C. 谈判对手
D. 谈判对手所代表单位
[多项选择]拟订谈判方案应包括以下几方面内容（）。
A. 选择谈判对手
B. 制定谈判目标
C. 估量谈判中的问题
D. 确定谈判方法
[多项选择]商务谈判包括（）。
A. 竞争型谈判
B. 合作型谈判
C. 礼节性谈判
D. 交际性谈判
[多项选择]幼儿社会性发展的交往系统包括（）等。
A. 同伴关系
B. 评价水平
C. 交往态度
D. 自我认识
