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[判断题]推销技巧导向型的推销员的心态是最佳推销心态。
[多项选择]推销成交后，推销员应当（）。
A. 始终保持情绪的平静
B. 给客户一颗“定心丸”
C. 选择适当时机和客户道别
D. 尽快与客户道别，以免夜长梦多
[判断题]推销员是企业的代表，联系着企业与市场，企业与顾客。推销员应通过自身素质的展现和诚实.礼貌周到的推销服务，赢得市场和顾客的信任。
[单项选择]推销员向顾客推销的重点是产品的（）。
A. 款式
B. 功能
C. 质量
D. 差别优势
[单项选择]（）就是每一个推销员负责一定地区的推销工作。
A. 区域结构式
B. 产品结构式
C. 用户结构式
D. 复合结构式
[多项选择]推销员礼仪包括（）。
A. 只要推销的商品“物美价廉”，傻子都可以把它卖出去
B. 推销员如果被问及商品的不足之处，必须善于搪塞，这才是高水平的推销员
C. 只有推销员先把自己“推销”出去，得到顾客的信任，才可能推销产品
D. 推销员的本事全靠一张嘴，衣着服饰不起作用
E. 推销员既能充分介绍自己商品的优点，又敢介绍自己商品的缺欠，才能获得顾客的信赖
[多项选择]国外推销员由（）组成
A. 推销经理
B. 推销员
C. 中间商
D. 服务维修员
E. 公关人员
[单项选择]某推销员认为“产品不是顾客买去的，而是企业卖出去的”，由此可以知道该推销员的营销观念是（）。
A. 生产观念
B. 产品观念
C. 推销观念
D. 市场营销观念
[单项选择]某推销员经过艰苦的努力，一年中实现了100万元的销售业绩，该推销员认为自己大大超额完成了工作任务。他非常高兴，主动地向销售主管汇报并提出额外奖金的要求。谁知销售主管只是说了些口头表扬的话，只字不提奖金的事。这位推销员等了好多天，什么也没等到。他知道额外奖金的梦破灭了，他的工作热情也没有了。如果这位销售主管是一位称职的管理者的话，你认为他不给推销员发额外奖金的最大可能原因是什么（）
A. 他怕大家过分地追求销售量，而忽视了服务质量。
B. 没有预先给出计划标准，缺少控制和考核的依据。
C. 企业正处于发展阶段，许多方面需要资金，不能发额外奖金。
D. 企业其他的推销人员也同样超额地完成了销售任务。
[判断题]推销员应总结整理销售记录，寻找推销工作的重点，提高推销工作的针对性和成功率。
[单项选择]在现代推销中，推销员应该持有下列哪一种观念？（）
A. 以达成交易为主旨，说服客户购买
B. 以高压式手段说服客户购买
C. 关注“人”满足客户需要
D. 关注“物”使用一切技巧卖出产品
[单项选择]在现代推销中，推销员应持有下列哪一种观念？（）
A. 以达成交易为主旨，说服客户购买
B. 以高压式手段说服客户购买
C. 关注“人”满足客户需要
D. 关注“物”，使用一切技巧卖出产品
[单项选择]哪种原因引起的需求异议，推销员应立即停止推销？（）
A. 客户认识不到堆推销品的需求，因而表示拒绝
B. 意识到有需要，有些困难不能购买，又不想直接回答推销员的问题，因而以“不需要”作为拒绝购买的借口
C. 客户确实不存在对推销品的需求
D. 希望获得谈判的主动权
[判断题]如果推销员对与推销活动密切相关的法律知识了解甚少，就有可能给其推销工作带来重大影响。
[判断题]推销目标是推销员根据潜在顾客的购买意图，制定的引导潜在顾客在参与推销过程的不同阶段应做到的事情。
