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[判断题]研究发现：一个没有受激励的人，仅能发挥其能力的20％－30％，而当他受到激励时期能力的发挥会达到80％－90％。
[简答题]销售人员在自我激励中可以运用哪些激励理论？
[多项选择]激励机制改革方面，俄罗斯科技管理体制改革举措包括（）
A. 直接行政干预转变为立法管理
B. 财政出资成立风险基金
C. 对科技创新企业提供政策优惠
D. 对科研机构提供土地等资源优惠和财税优惠
[单项选择]有效的绩效反馈对绩效管理起着至关重要的作用，将考核结果反馈给员工，可以充分发挥其激励、奖惩和培训的功能，下面观点不能说明这一论点的是（）
A. 绩效反馈是提高绩效的保证
B. 绩效反馈可以排除目标冲突，有利于增强企业的核心竞争力
C. 绩效反馈在考核者和被考核者之间架起一座沟通的桥梁，使考核公开化，确保考核的公平公正
D. 绩效反馈可以使员工了解自己的工作绩效
[判断题]在实施激励措施时，特别是在销售管理中对销售人员进行激励时，首先要清楚销售人员的期望。
[判断题]销售竞赛是指企业利用奖金或其他激励物，激励销售人员实现管理层制订的目标的一种短期激励计划。
[多项选择]激励销售团队，先从消除反激励因素开始，消除反激励的方法有（）
A. 明晰地界定工作
B. 提供适当的指导
C. 提供发展机会
D. 实施公平的报酬
[简答题]激励的三个维度？为什么要对销售人员进行激励？
[简答题]销售渠道激励方法中直接的经济性激励是指什么？
[单项选择]在销售团队激励过程中，针对“老黄牛”型销售人员，一般采用（）的激励方式。
A. 支持他们的目标，赞扬他们的效率
B. 提醒他们完成工作目标，别过高追求完美
C. 为他们提供安全感
D. 多给他们出主意、想方法
[单项选择]激励研究的是（）。
A. 领导行为
B. 组织行为
C. 人的行为
D. 人的心理
