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[简答题]结合销售渠道激励理论，企业对零售商的激励方法有哪些？
[单项选择]在销售渠道激励方法中，费用补贴和实物奖励都属于（）。
A. 政策性激励
B. 直接的经济性激励
C. 形式性激励
D. 服务性激励
[单项选择]在销售渠道激励方法中，经销专营权奖励和价格折扣都属于（）
A. 政策性激励
B. 直接的经济性激励
C. 形式性激励
D. 服务性激励
[单项选择]销售渠道激励的方法有多种，不同激励手段产生的营销效果各不相同，其中返利属于激励手段中的（）。
A. 政策性激励
B. 直接经济性激励
C. 实物性激励
D. 服务性激励
[判断题]旅行社产品的销售渠道包括：直接销售渠道、国内异地市场、间接销售渠道。
[单项选择]保险公司直接销售渠道的销售方法不包括（）。
A. 直销人员销售
B. 保险经纪人销售
C. 直接邮寄销售
D. 电话销售
[多项选择]对于渠道成员的激励方法主要有（）。
A. 经济方面的奖励
B. 精神方面的奖励
C. 企业的支持
D. 沟通
E. 协作
[单项选择]销售团队激励机制中，稳定阶段的团队的激励方法，以下不适用的是（）。
A. 提高员工的责任心
B. 合理分配角色
C. 强化行为规范
D. 尝试放松控制
[多项选择]针对摸索阶段的销售团队的激励方法有（）
A. 安抚人心
B. 提供工作指导
C. 妥善处理纷争
D. 树立团队榜样
[填空题]直接销售渠道和间接销售渠道的区别就是旅游企业是否通过（）进行营销活动。
[多项选择]激励销售团队，先从消除反激励因素开始，消除反激励的方法有（）
A. 明晰地界定工作
B. 提供适当的指导
C. 提供发展机会
D. 实施公平的报酬
[填空题]渠道控制可以采取的方法有凭借强制性权利控制、（）、依靠品牌控制、利用辅助销售控制、依靠激励手段控制。
[单项选择]某公司打算采用战略利润模型对其销售渠道进行评估，这种方法最终评估的是销售渠道的（）。
A. 资产周转率
B. 杠杆比率
C. 投资收益率
D. 净利润
[单项选择]需要寻找销售渠道成员时，制造商通常可采用多种获取潜在销售渠道成员名单的方法，其中最具有参考价值的信息来源是（）。
A. 行业与商业途径
B. 网络途径
C. 顾客反馈和经销商咨询
D. 企业自费的销售机构
