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[单项选择] 人身保险营销渠道的成员管理主要包括（）： ①选择渠道成员； ②培训渠道成员； ③激励渠道成员； ④评估渠道成员； ⑤化解渠道冲突。
A. ①②④⑤
B. ①②③④⑤
C. ②③④⑤
D. ①③④⑤
[填空题]分销渠道管理的主要内容：（），如何激励渠道成员，如何评估渠道成员和对渠道成员管理控制。
[简答题]销售渠道激励方法中直接的经济性激励是指什么？
[判断题]激励渠道成员是指制造商激发渠道成员的动机，使其产生内在动力，朝着所期望的目标前进的活动过程，目的是调动渠道成员的积极性。
[简答题]为了更好的激励渠道成员，从战略的高度考虑，可选择哪些激励措施？
[多项选择]评价组织成员激励程度的方法包括（）。
A. 观察法
B. 面谈法
C. 问卷法
D. 测量法
E. 实验法
[单项选择]解决渠道成员评价、激励不当这一问题的应对策略是（）
A. 确立合理的评价和激励标准，加强规范管理和可持续的长期发展战略
B. 建立唯量论的评估目标
C. 像建设军队一样管理渠道成员
D. 以上都不正确
[单项选择]需要寻找销售渠道成员时，制造商通常可采用多种获取潜在销售渠道成员名单的方法，其中最具有参考价值的信息来源是（）。
A. 行业与商业途径
B. 网络途径
C. 顾客反馈和经销商咨询
D. 企业自费的销售机构
[填空题]需要寻找销售渠道成员时，制造商通常具有多种获取潜在销售渠道成员名单的方法，其中最具有参考价值的信息来源是（）。
[多项选择]评估销售渠道成员的方法有多种，其中销售成本评估法包括（）。
A. 总销售成本比较法
B. 单位商品销售成本比较法
C. 成本效率分析法
D. 作业成本分析法
E. 加权平均法
[单项选择]销售渠道激励的方法有多种，不同激励手段产生的营销效果各不相同，其中返利属于激励手段中的（）。
A. 政策性激励
B. 直接经济性激励
C. 实物性激励
D. 服务性激励
[单项选择] 保险公司调节营销渠道冲突的方法主要有（）： ①确立共同目标； ②激励销售合作； ③加强成员间交流沟通； ④加强管理力度； ⑤开发新型产品。
A. ①②④⑤
B. ①②③④
C. ①②③⑤
D. ①③④⑤
[单项选择]为了对其渠道成员进行管理评估，某公司重点分析了渠道成员所面临的竞争和总体成长前景，这种管理评估方法属于对渠道成员的（）。
A. 铺货管理评估
B. 沟通评估
C. 库存管理评估
D. 发展评估
[单项选择]在销售渠道激励方法中，费用补贴和实物奖励都属于（）。
A. 政策性激励
B. 直接的经济性激励
C. 形式性激励
D. 服务性激励
[单项选择]制造商在制定针对渠道成员的过程激励政策时，应注意在不同市场阶段激励的侧重点是不同的，在产品成熟期，激励的重点应是（）。
A. 促销执行
B. 配送力度
C. 竞争品排斥
D. 维护通路秩序
[单项选择]制造商在制定针对渠道成员的过程激励政策时，应注意在不同市场阶段激励的侧重点是不同的，在产品成长期，激励的重点应是（）。
A. 价格维护
B. 竞争品排斥
C. 守约付款
D. 维护通路秩序
[单项选择]在销售渠道激励方法中，经销专营权奖励和价格折扣都属于（）
A. 政策性激励
B. 直接的经济性激励
C. 形式性激励
D. 服务性激励
