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[判断题]激励渠道成员是指制造商激发渠道成员的动机，使其产生内在动力，朝着所期望的目标前进的活动过程，目的是调动渠道成员的积极性。
[简答题]企业在制定渠道战略、进行渠道成员选择过程中，需要考查渠道成员的哪些能力？
[多项选择]对于渠道成员的激励方法主要有（）。
A. 经济方面的奖励
B. 精神方面的奖励
C. 企业的支持
D. 沟通
E. 协作
[单项选择]通常情况下，知名厂商总是与资金实力雄厚、商誉好的渠道成员结为合作伙伴或战略合作伙伴。这娃销售渠道成员选择原则中的（）。
A. 适合目标市场的原则
B. 形象匹配的原则
C. 提升效率的原则
D. 互利互惠的原则
[单项选择]解决渠道成员评价、激励不当这一问题的应对策略是（）
A. 确立合理的评价和激励标准，加强规范管理和可持续的长期发展战略
B. 建立唯量论的评估目标
C. 像建设军队一样管理渠道成员
D. 以上都不正确
[单项选择]在一个销售渠道网络里有不同的渠道成员参与，它们各有分工，之间有竞争也有合作，这种销售渠道战略是（）。
A. 单一渠道分销
B. 特许渠道分销
C. 低成本分销
D. 宽渠道网络分析
[填空题]渠道成员选择的过程是一个双向的过程，所以在选择渠道成员的时候，必须参考的标准是渠道成员的（）。
[判断题]渠道成员的管理决策一般是由渠道成员轮流制订的。
[单项选择]制造商在制定针对渠道成员的过程激励政策时，应注意在不同市场阶段激励的侧重点是不同的，在产品成熟期，激励的重点应是（）。
A. 促销执行
B. 配送力度
C. 竞争品排斥
D. 维护通路秩序
[单项选择]制造商在制定针对渠道成员的过程激励政策时，应注意在不同市场阶段激励的侧重点是不同的，在产品成长期，激励的重点应是（）。
A. 价格维护
B. 竞争品排斥
C. 守约付款
D. 维护通路秩序
[单项选择]
国际市场分销渠道的管理顺序（）
（1）评估渠道成员
（2）调整分销渠道
（3）选择渠道成员
（4）激励渠道成员
A. （1）（3）（4）（2）
B. （1）（2）（3）（4）
C. （3）（4）（1）（2）
D. （3）（1）（4）（2）
[简答题]什么是分销渠道战略及其特征，企业为什么要制定分销渠道战略，如何制定分销渠道战略？
[填空题]销售渠道成员选择的重要性也不是一成不变的，它与制造商选择的分销密度高度相关。如果选择独家分销，而渠道成员选择的重要性相应减小，则（）。
[填空题]某销售渠道成员希望成功的影响一个渠道成员的某种决策的行为是（）。
[填空题]（）是指某个渠道成员希望成功地影响另一个渠道成员的某种决策行为。
[多项选择]渠道成员的选择直接关系到销售渠道的设计与建立是否成功，渠道成员选择阶段需要参考的标准主要包括（）。
A. 渠道成员自身能力
B. 渠道风险
C. 渠道成员热情度
D. 销售商品价格
E. 销售商品种类
[单项选择]渠道成员对制造商渠道结构的适应程度、对产品的热情、分销成本、竞争产品的经营程度，这些属于销售渠道成员选择标准中的（）。
A. 渠道成员自身能力
B. 渠道成员合作意向
C. 渠道风险
D. 渠道微观环境
[多项选择]在确定了渠道成员的合作意向后，需要进一步对渠道成员进行综合评估，以寻求更适合的渠道伙伴，其评估内容包括（）。
A. 布货能力
B. 促销能力
C. 产品情况
D. 组织管理能力
E. 历史经验
