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[简答题]企业在制定渠道战略、进行渠道成员选择过程中，需要考查渠道成员的哪些能力？
[单项选择]需要寻找销售渠道成员时，制造商通常可采用多种获取潜在销售渠道成员名单的方法，其中最具有参考价值的信息来源是（）。
A. 行业与商业途径
B. 网络途径
C. 顾客反馈和经销商咨询
D. 企业自费的销售机构
[填空题]需要寻找销售渠道成员时，制造商通常具有多种获取潜在销售渠道成员名单的方法，其中最具有参考价值的信息来源是（）。
[填空题]某销售渠道成员希望成功的影响一个渠道成员的某种决策的行为是（）。
[简答题]渠道设计目标有哪些？渠道成员有哪几种？渠道系统有哪几种？
[单项选择]渠道成员对制造商渠道结构的适应程度、对产品的热情、分销成本、竞争产品的经营程度，这些属于销售渠道成员选择标准中的（）。
A. 渠道成员自身能力
B. 渠道成员合作意向
C. 渠道风险
D. 渠道微观环境
[简答题]渠道设计目标有哪些。渠道成员一般有哪几类？渠道系统有哪几种？
[单项选择]通常情况下，知名厂商总是与资金实力雄厚、商誉好的渠道成员结为合作伙伴或战略合作伙伴。这娃销售渠道成员选择原则中的（）。
A. 适合目标市场的原则
B. 形象匹配的原则
C. 提升效率的原则
D. 互利互惠的原则
[多项选择]渠道成员的选择直接关系到销售渠道的设计与建立是否成功，渠道成员选择阶段需要参考的标准主要包括（）。
A. 渠道成员自身能力
B. 渠道风险
C. 渠道成员热情度
D. 销售商品价格
E. 销售商品种类
[多项选择]评估销售渠道成员的方法有多种，其中销售成本评估法包括（）。
A. 总销售成本比较法
B. 单位商品销售成本比较法
C. 成本效率分析法
D. 作业成本分析法
E. 加权平均法
[简答题]当事人对烟草专卖行政管理机关作出的行政处罚决定不服的，可以采取哪些救济渠道？
