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[单项选择] 人身保险营销渠道的成员管理主要包括（）： ①选择渠道成员； ②培训渠道成员； ③激励渠道成员； ④评估渠道成员； ⑤化解渠道冲突。
A. ①②④⑤
B. ①②③④⑤
C. ②③④⑤
D. ①③④⑤
[填空题]渠道成员选择的过程是一个双向的过程，所以在选择渠道成员的时候，必须参考的标准是渠道成员的（）。
[判断题]渠道成员的管理决策一般是由渠道成员轮流制订的。
[简答题]企业在制定渠道战略、进行渠道成员选择过程中，需要考查渠道成员的哪些能力？
[单项选择]
国际市场分销渠道的管理顺序（）
（1）评估渠道成员
（2）调整分销渠道
（3）选择渠道成员
（4）激励渠道成员
A. （1）（3）（4）（2）
B. （1）（2）（3）（4）
C. （3）（4）（1）（2）
D. （3）（1）（4）（2）
[单项选择]开展银行业金融机构安全评估时，应组成评估小组，成员为不少于（）人。
A. 3
B. 5
C. 10
D. 15
[单项选择]在进行团队成员的个体评估时，通常要进行（）的评估。
A. 经验、学历、人际关系
B. 年龄、能力、人际关系
C. 经验、能力、人际关系
D. 经验、能力、所学专业
[判断题]在对培训效果进行评估时，应将评估讲师的评估意见作为重点参考对象。
[填空题]某销售渠道成员希望成功的影响一个渠道成员的某种决策的行为是（）。
[填空题]（）是指某个渠道成员希望成功地影响另一个渠道成员的某种决策行为。
[多项选择]渠道成员的选择直接关系到销售渠道的设计与建立是否成功，渠道成员选择阶段需要参考的标准主要包括（）。
A. 渠道成员自身能力
B. 渠道风险
C. 渠道成员热情度
D. 销售商品价格
E. 销售商品种类
[多项选择]在对存货进行评估时，能够对存货评估结果产生影响的数据资料有（）。
A. 存货的实际数量
B. 存货的入账数量
C. 存货的入账价格
D. 存货在评估基准日的市场价格
E. 存货的计价方法
[单项选择]渠道成员对制造商渠道结构的适应程度、对产品的热情、分销成本、竞争产品的经营程度，这些属于销售渠道成员选择标准中的（）。
A. 渠道成员自身能力
B. 渠道成员合作意向
C. 渠道风险
D. 渠道微观环境
[判断题]渠道冲突，是指某渠道成员意识到另外一个渠道成员正在从事会损害、威胁其利益，或者以牺牲其利益为代价获取稀缺资源的活动，或是由于观点不一、目标差异，从而引起在他们之间的争执、敌对和报复等行为。
[多项选择]在确定了渠道成员的合作意向后，需要进一步对渠道成员进行综合评估，以寻求更适合的渠道伙伴，其评估内容包括（）。
A. 布货能力
B. 促销能力
C. 产品情况
D. 组织管理能力
E. 历史经验
[单项选择]在对企业价值评估时，对待定产权的资产（）。
A. 应当列入评估范围
B. 可以列入评估范围
C. 暂不列入评估范围
D. 视情况而定
[判断题]在对上市债券进行评估时，其现行市场价格即为它的评估值。
