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[简答题]某公司是一家经营服装的贸易公司，在创业初期，降低成本、提高销售额是公司的目标。那时由于业务繁忙，且人员少，公司没有制订一套正式、完整的绩效考评制度，只是由公司副总经理兼任人力资源总监王总，采取一些模糊的考评，年底根据公司的经营状况和对员工的了解，发放奖金。平时，他会不定期的对工作业务好的员工提出表扬，并予以物质奖励；也对态度不积极的员工提出批评；一旦员工的销售业绩连续下滑，他会找员工谈心，找缺陷，补不足，鼓励员工积极进取。
这几年公司发展非常迅速，已经由最初的十几个人发展到现在的上百人。随着规模不断扩大，管理人员和销售人员的增加，问题也出现了，员工的流失率一直居高不下，员工的士气也不高。王某不得不考虑，是否该建立绩效考评的正式制度，以及如何对管理人员考评等问题。如何改进现有的绩效管理状况？
[单项选择]某公司年度固定成本为400万元，变动成本率为销售额的60%，销售额为1500万元时，其经营杠杆系数为（）。
A. 1.5
B. 2
C. 2.5
D. 3
[单项选择]某公司三名销售人员2011年的销售业绩如下：甲的销售额是乙和丙销售额的1.5倍，甲和乙的销售额是丙的销售额的5倍，已知乙的销售额是56万元，问甲的销售额是（）。
A. 140万元
B. 144万元
C. 98万元
D. 112万元
[单项选择]某公司在销售广告中写道“凡介绍推销公司产品的，给付销售额的1％佣金”后被人举报，经查发现该公司给付的佣金都有详细账目记载。该公司的行为（）。
A. 降价排挤对手的行为
B. 不正当竞争的行为
C. 变相贿赂行为
D. 正当促销行为
[单项选择]某公司前三个月的销售额为100，120，140，那么用简单移动平均法计算的5月份的预计销售额为（）
A. 120
B. 126.67
C. 130
D. 130.33
[单项选择]某公司的销售预测表明，销售额将下降到比期望更低的水平，在这样的情况下，往往会采取的控制措施属于（）
A. 基于预测的反馈控制
B. 前馈控制
C. 间接控制
D. 预算控制
[单项选择]汶川地震导致某公司在四川的销售额严重受挫，未能完成预定的销售任务。这种销售风险属于（）。
A. 自然风险
B. 无形风险
C. 全局性风险
D. 空间性风险
[单项选择]我国某公司欲与甲国某公司设立一家中外合资经营企业。下列有关事项中哪一个是正确的？（）
A. 合营企业自审批机关批准之日起成立
B. 合营企业在我国或者甲国设立分支机构时需经审批机关批准
C. 合营企业合同只能约定按各方的出资比例分配利润
D. 合营企业必须设审计师负责审核合营企业的财务收支和会计账目
[单项选择]中国某公司生产的轻工产品年销售额中约一半为应收账款。国内某银行对其应收账款进行了无追索权“购买”，为其注入现金，加速了资金周转，促进了该公司经营规模的扩张。然后由银行去向买方要求付款。这属于银行的（）。
A. 保理业务
B. 负债业务
C. 代理业务
D. 贷款业务
[单项选择]某公司为一家多元化经营的综合性集团公司，不考虑其他因素，其纳入合并范围的下列子公司对所持有土地使用权的会计处理中，不符合会计准则规定的是（）。
A. 子公司甲为房地产开发企业，将土地使用权取得成本计入所建造商品房成本
B. 子公司乙将取得的用于建造厂房的土地使用权在建造期间的摊销计入当期管理费用
C. 子公司丙将持有的土地使用权对外出租，租赁开始日停止摊销并转为采用公允价值进行后续计量
D. 子公司丁将用作办公用房的外购房屋价款按照房屋建筑物和土地使用权的相对公允价值分别确认为固定资产和无形资产，采用不同的年限计提折旧或摊销
[简答题]设某公司只生产和销售一种产品，盈亏临界点销售额为每月240000元。当固定成本增加8000元，为了达到保本必须增加销售额32000元。若该产品的单位售价及单位变动成本均不变。计算变动成本率（即变动成本占销售收入的比重）。
[单项选择]某公司对市场进行细分之后，决定占领其中几个细分市场，并希望在每个细分市场中获得较高销售额，该公司采用的目标市场策略为（）
A. 无差异性营销
B. 集中性营销
C. 一对一营销
D. 差异性营销
[填空题]一家公司预测明年的销售额为5000万元，如果销售人员平均完成的销售额为200万元，那么该公司需要（）为销售人员来实现5000万元的销售额。
[单项选择]某公司是一家以“休闲、品味”为经营导向的综合性民营企业集团，下属7家分公司，公司本着以人为本的理念，运用现代化的管理方法，使公司正快速的发展。但是随着公司规模的不断扩大，相应的绩效考核成为人力资源部门压力最大的一项工作。一方面提职晋升的申请越来越多，一般晋级申请都预先得到申请者上级的“首肯”，因此会议上人力资源部只能作为旁听者或各方利益冲突的平衡者；另一方面，相当一部分员工把不能兑现的绩效薪酬的责任归于人力资源部。员工的离职率提高，并且直接影响到人力资源的其他工作。通过上述的案例，我们可以分析出，在企业中要进行绩效考核，必须要有直线管理者的协助，下面哪一种角色是其应该扮演的角色（）
A. 合作伙伴
B. 支持者
C. 直接成绩评定者
D. 旁听者
[简答题] 已知：某公司2018年1至3月实际销售额分别为38000万元、36000万元和41000万元，预计4月份销售额为40000万元。每月销售收入中有70％能于当月收现，20％于次月收现，10％于第三个月收现，不存在坏账。假定该公司销售的产品在流通环节只需缴纳消费税，税率为10％，并于当月以现金缴纳。该公司3月末现金余额为80万元，应付账款余额为5000万元（需在4月份付清），不存在其他应收应付款项。 4月份有关项目预计资料如下：采购材料8000万元（当月付款70％）；工资及其他支出8400万元（用现金支付）；制造费用8000万元（其中折旧费等非付现费用为4000万元）；营业费用和管理费用1000万元（用现金支付）；预交所得税1900万元；购买设备12000万元（用现金支付）。现金不足时，通过向银行借款解决。4月末现金余额要求不低于100万元。 要求根据上述资料，计算该公司4月份的下列预算指标： （1）现金流入； （2）现金流出； （3）现金余缺； （4）应向银行借款的最低金额； （5）4月末应收账款余额。
