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[判断题]如果一方的报价和另一方的底价有很大距离，这就容易使谈判不能有效达成，是一种失败的报价。
[判断题]零和谈判就是有输有赢的谈判，一方所得就是另一方所失。
[单项选择]谈判一方逼迫另一方让步的方法是（）。
A. 讨价
B. 还价
C. 威胁
D. 接受
[单项选择]商务谈判的一方故意摆出某些姿态或提出某些报价，使本方在磋商阶段的谈判中留有较大的回旋余地。这是磋商阶段的（）
A. 人为分歧
B. 想象分歧
C. 真正分歧
D. 意见分歧
[单项选择]在缔约磋商过程中，一方无正当理由终止谈判，从而使对方遭受损失，应承担损害赔偿责任。该方当事人违反了（）。
A. 给付义务
B. 前契约义务
C. 契约义务
D. 后契约义务
[单项选择]对较重大或谈判结果对一方或双方有重大影响的谈判，涉及一些长期悬而未决的问题时一般采用（）谈判方式。
A. 间接谈判
B. 直接谈判
C. 横向谈判
D. 纵向谈判
[单项选择]按照国际惯例，谈判中应先报价的谈判方是（）。
A. 买方或卖方
B. 买方或发起人
C. 卖方或发起人
D. 买方、或卖方、或发起人
[单项选择]（）是指使用者一方利用虚假报价的手段，排除同行的竞争，以获得与对方谈判或合作的机会，可是一旦进入磋商阶段，就会改变原先的报价，提出新的要求。
A. 先报价
B. 假出价
C. 后报价
D. 主动报价
[判断题]在谈判报价中，先报价策略要优于后报价策略。
[单项选择]“在跨文化谈判中，相对于谈判的另一方，谈判者将呈现出只有他和他的群体才会具有的独特特征。”上述陈述体现了跨文化谈判中文化的（）。
A. 心理要素
B. 社会结构要素
C. “身份证明”
D. “抵御中心”
[单项选择]OPAC又被称作（）
A. 联合目录
B. 计算机检索系统
C. 联机公共目录查询系统
D. 文献检索
[单项选择]自然主义又被称作（）
A. 浪漫主义
B. 现实主义
C. 颓废浪漫主义
D. 黑色现实主义
[单项选择]解缙被称作（）。
A. 庐陵才子
B. 江南才子
C. 永乐才子
D. 大明才子
[判断题]商务谈判中的“联合策略”是指实力较弱的一方，联合起其他力量一起想实力较强的一方施加压力。
[单项选择]（）是一种心理战术，即谈判一方利用使另一方心理上不舒服或感情上的软化来使其妥协让步的战术。
A. 攻心策略
B. 得寸进尺策略
C. 既成事实策略
D. 以退为进策略
[判断题]车轮战术是指在谈判中，一方出于某种目的，不断地更换谈判人员，借以打乱对方的部署。
[单项选择]谈判一方或多方对对手情况不了解时或在谈判出现僵局，双方又无力解决时，一般采用（）。
A. 间接谈判
B. 直接谈判
C. 横向谈判
D. 纵向谈判
[判断题]无视对方的最低需求的结果是谈判破裂，对手退出谈判，就意味着你这一方利益的彻底丧失。
