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[单项选择]按照国际惯例，谈判中应先报价的谈判方是（）。
A. 买方或卖方
B. 买方或发起人
C. 卖方或发起人
D. 买方、或卖方、或发起人
[单项选择]谈判中的报价是指（）。
A. 价格
B. 目标价格
C. 价格策略
D. 提出交易条件
[单项选择]谈判中，一方首先报价之后，另一方要求报价方改善报价的行为被称作（）。
A. 讨价
B. 议价
C. 还价
D. 要价
[简答题]简述国际商务谈判中西欧式报价和日本式报价的主要特点和风格。
[判断题]报价是商务谈判的第一个重要回合，对整个谈判结果会产生重大影响。
[单项选择]竞争性谈判结束后，谈判小组应当要求（）在规定的时间内进行最后报价，综合评审后得出谈判结果，并向采购人提交成交供应商候选人名单。
A. 所有参加谈判的供应商
B. 所有资格审查合格的供应商
C. 所有符合采购人要求的供应商
D. 所有报名供应商
[单项选择]按照惯例，商务谈判中先报价的应是（）。
A. 买方
B. 卖方
C. 第三方
D. 中立方
[判断题]商务谈判中谁先报价不是问题的核心，因为最终都要达成一个价格，所以报价的顺序无所谓。
[判断题]一项完整的谈判活动必须具备的要素：谈判主体、谈判客体、谈判目的、谈判行为、谈判环境、谈判结果。
[填空题]广告策略要服从市场营销策略，这是一个（）原则。
[单项选择]掌握教学策略要强化（）
A. 课程意识
B. 课程理念
C. 课程目标
D. 课程评价
[单项选择]在冲突程度较高的谈判场合中应该（）报价。
A. 先
B. 后
C. 在对方报价后立即还价
D. 在对方报价后立即反驳
[判断题]通常汽车营销谈判可分为价格谈判、成本谈判和索赔谈判。
[单项选择]在价格谈判时应遵循（）的折价的报价策略。
A. 价格在先、价值在后
B. 价值在先、价格随后
C. 价格与价值同等
D. 价值与价格不等
[单项选择]商务谈判的一方故意摆出某些姿态或提出某些报价，使本方在磋商阶段的谈判中留有较大的回旋余地。这是磋商阶段的（）
A. 人为分歧
B. 想象分歧
C. 真正分歧
D. 意见分歧
[单项选择]以谈判的（）为标准谈判可划分为双边谈判和多边谈判。
A. 参加范围
B. 出席人数
C. 谈判内容
[判断题]在差量损益分析法下，如果差量损益大于零，说明前一方案优于后一方案。
[判断题]如果一方的报价和另一方的底价有很大距离，这就容易使谈判不能有效达成，是一种失败的报价。
