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[判断题]商务谈判策略是指商务谈判人员为取得预期的谈判目标而采取的措施和手段的总和。
[多项选择]商务谈判中，常用的限制性因素主要有（）。
A. 经济限制
B. 权利限制
C. 资料限制
D. 时间限制
[判断题]商务谈判心理的个体差异性要求人们在研究商务谈判心理时，既要注重探索商务谈判心理的共同特点和规律，又要注意把握不同个体心理的独特之处，以有效地为商务谈判服务。
[多项选择]就商务谈判的外在表现形式而言，商务谈判的形式可分为（）。
A. 公开谈判
B. 大型谈判
C. 小组谈判
D. 一对一谈判
[单项选择]在商务谈判中必须“重合同，守信用”。这体现了商务谈判的（）。
A. 平等互利原则
B. 灵活机动原则
C. 友好协商原则
D. 依法办事原则
[单项选择]商务谈判的（）阶段是商务谈判的前奏。它是指从谈判人员见面入座开始洽谈到话题进入实质性内容之前的阶段，同时，它又为实质洽谈提供策略依据。
A. 报价
B. 摸底
C. 开局
D. 成交
[单项选择]在商务谈判的具体准备工作上，有许多细节需要注意。下面不符商务谈判礼仪的是（）。
A. 谈判小组人员数量可以不限定，一般情况下以人员愈多愈好
B. 要注意小组人员的知识，能力，性格等素质的合理配置
C. 参加谈判的人员必须熟知双方的情况，这样才能做到知己知彼
D. 谈判时要讲究语言艺术
