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[多项选择]推销洽谈按推销洽谈的人员数量可分为（）
A. 一对一洽谈
B. 小型洽谈
C. 中型洽谈
D. 大型洽谈
[多项选择]按推销洽谈的主题划分，推销洽谈可分为（）
A. 商品要素洽谈
B. 交易方式洽谈
C. 签订合同洽谈
D. 专业知识洽谈
[单项选择]推销洽谈是推销人员运用各种方式、方法、手段与策略去说服顾客（）
A. 售后的服务
B. 购买的动机
C. 购买的过程
D. 营销的过程
[判断题]推销洽谈的真正目的在于通过引子寻找到合适的准顾客，激发顾客的购买欲望。（）
[单项选择]在与客户进行推销洽谈时，（）是最重要的。
A. 概述产品益处
B. 介绍行业特点
C. 赞美客户
D. 谈论社会话题
[判断题]在推销洽谈中，推销员应当让客户掌握洽谈的主动权，以充分调动客户的积极性
[判断题]推销中一定不能反驳顾客，以免破坏洽谈气氛。
[判断题]推销信息主要来源于前期的市场调查与推销洽谈。（）
[判断题]成功的推销需要推销人员主动寻找顾客、向顾客介绍产品的特色、优点和利益，需要推销人员强力推销，说服顾客购买，而不必考虑顾客的感受（）
[单项选择]由推销人员直接与潜在顾客接触、洽谈，介绍商品，进行说服，促使其采取购买行为的活动，称为（）
A. 狭义的推销
B. 硬性的推销
C. 广义的推销
D. 双向沟通过程
[判断题]在推销洽谈中，推销要点多多益善，以此来消除客户对产品的疑虑
[多项选择]推销洽谈前应做好哪些准备？（）
A. 了解洽谈对手
B. 了解推销产品
C. 拟定洽谈要点
D. 准备洽谈资料
[判断题]推销员在推销洽谈失败时，不宜再做努力，而应该及时去寻找新的潜在客户
[单项选择]企业销售人员在访问推销过程中可以亲眼观察到顾客的反应，并揣摩其心理，不断改进推销陈述和推销方法，最终促成交易。这说明人员推销具有( )。
A. 公关性
B. 针对性
C. 灵活性
D. 复杂性
[填空题]（）是推销洽谈的先决条件，其关键是相信，推销员一定要相信自己所推销的产品，相信自己所代表的企业，相信自己。
[判断题]寻找顾客的过程，就是收集顾客资料，并进行详细分析的过程
[判断题]顾客产生异议是推销过程中出现的非正常现象，推销员一定要处理好异议，建立企业与推销对象统一体。（）
[判断题]所谓参与性原则是指推销员设法让自己的领导和有关人员积极参与推销洽谈，促进信息的双向沟通。（）
[单项选择]推销人员与客户面对面洽谈的过程，其实也是双方情感的交流过程，有利于双方建立长期友好的协作关系。这是指的人员推销的（）。
A. 信息双向性
B. 推销目的双重性
C. 推销过程情感性
D. 推销目标长远性
