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[单项选择]下列论述符合折扣定价策略的是:()。
A. 通过制定合理的价格,避免高价带来的竞争风险和低价进入导致的损失
B. 商业银行为调动客户的积极性而少收一定比例的利息或费用,从而降低
C. 这种定价策略的重点是寻找到一种价格平衡点,相对比较保守,会使得
D. 是一种先高后低的定价策略
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[简答题]请论述各类型客户的电话有效沟通技巧及应答策略。
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[填空题]品牌在各个阶段的营销目标、营销策略、销售管理重点都会因此不同。在导入期应突出“快”,快速地提升品牌();在成长期应明确“好”,形成();在成熟期应确立(),对品牌精心维护,在衰退期应实现(),及时进行品牌规格置换。
[填空题]兑现性展示贯穿于售前、售中、售后的各个阶段。对集团客户销售而言,()阶段的兑现性展示更为重要,因为这是整个营销过程中最容易得到客户认可、为公司赢得口碑的阶段,将为下一次合作打下良好基础。
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