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[填空题]（）是推销洽谈的先决条件，其关键是相信，推销员一定要相信自己所推销的产品，相信自己所代表的企业，相信自己。
[简答题]当顾客说“谢谢。我们不需要这种产品时”是指客户认为自己不需要推销所推销的产品而产生异议，产生需要异议的原因很多，大体可归纳为哪三类？
[单项选择]某一企业加入“中国花边网”推销自己的产品，这种营销方法属于（）
A. 网上拍卖
B. 在线黄页服务
C. 加入行业信息网
D. 网络广告营销
[多项选择]推销洽谈前应做好哪些准备？（）
A. 了解洽谈对手
B. 了解推销产品
C. 拟定洽谈要点
D. 准备洽谈资料
[简答题]为了正确计算产品成本，应该做好哪些基础工作？
[判断题]推销员的首要任务就是最大限度推销产品，无论采取什么手段，推销业绩是衡量推销成功与否的唯一标准。
[简答题]
一位电子产品推销员在推销产品时，与客户进行了这样一场对话：
推销员；“你孩子快上中学了吧？”
客户愣了一下：“对呀。”
推销员：“中学是最需要开启智力的时候，我这儿有一些游戏软盘，对你孩子智力的提高一定有益。”
客户：“我们不需要什么游戏软盘，都快上中学了，谁还让他玩这些玩意儿。”
推销员：“我这个游戏卡是专门为中学生设计的，它是数学、英语综合在一块儿的智力游戏，绝不是一般的游戏卡。”
客户开始犹豫。
推销员接着说：“现在是一个知识爆炸的时代，不再象我们以前那样一味从书本上学知识了。现代的知识是要通过现代的方式学的。你不要再固执地以为游戏卡是害孩子的，游戏卡现在已经成了孩子的重要学习工具了。”接着，推销员从包里取出一张磁卡递给客户，说：“这就是新式的游戏卡，来，咱们试着弄一下。”
果然，客户被这张游戏卡吸引住了。
推销员趁热打铁：“现在的孩子真幸福，一生下来就处在一个良好的环境中，家长们为了孩子的全面发展，往往在所不惜。我去过的好几家都买了这种游戏卡，家长们很高兴能有这样有助于孩子学习的产品，他们毫不犹豫地买了，还希望以后有更多的系列产品。”
客户已明显地表现出强烈的购买欲望。
推销员：“这种游戏卡是买给孩子的最佳礼物！孩子一定会很高兴的！”
结果是，客户心甘情愿地购买了几张游戏软盘。
本案例中的推销员是如何激发出客户的购买欲的？请你对推销员的洽谈技巧进行评析。
[判断题]为了农业银行利益，向客户推荐或推销明显不适合客户的产品和服务。
[判断题]人员推销是指企业派出专职或兼职的推销人员，直接向购买者推销产品的活动。
[多项选择]为了正确计算产品成本，应做好的基础工作包括（）。
A. 定额的制定和修订
B. 做好原始记录工作
C. 正确选择各种分配方法
D. 材料物资的计量、收发、领退和盘点
E. 成本计划的制定和修订
[判断题]成功的推销需要推销人员主动寻找顾客、向顾客介绍产品的特色、优点和利益，需要推销人员强力推销，说服顾客购买，而不必考虑顾客的感受（）
[单项选择]商家为了推销商品，经常以“买一赠一”的广告招徕顾客。 以下哪项最能说明这种推销的方式的实质
A. 商家最喜欢这种推销方式。
B. 顾客最喜欢这种推销方式。
C. 这是一种亏本的推销方式。
D. 这是一种以偷换概念的方法推销商品的手段。
[单项选择]商家为了推销商品，经常以“买一赠一”的广告招揽顾客。以下哪项最能说明这种推销的方式的实质
A. 商家最喜欢这种推销方式。
B. 顾客最喜欢这种推销方式。
C. 这是一种亏本的推销方式。
D. 这是一种以偷换概念的方法推销商品的手段。
[简答题]当顾客说：“谢谢，我们不需要这种产品”时，是否意味着这位顾客确实不需要推销的产品，推销人员应该立即放弃向这位顾客推销，而转向别的顾客？
[单项选择]
商业广告是指商品经营者或者服务提供者承担费用，通过一定的媒介和形式直接或间接地介绍自己所推销的产品或者所提供的服务。
以下不属于商业广告的是（）。
A. 王先生收到某杂志社寄来的明信片一张，上面印有该杂志的栏目介绍及刊物特色等
B. 某日化厂为介绍其新产品，向路人免费赠送试用品
C. 某眼镜店挂出横幅：优惠月一律五折
D. 某医疗器械公司用自己生产的血压计免费为50岁以上的中老年人测量血压
[判断题]推销员良好的品格修养与推销业绩有很大关系，可以说，推销的是自己的人格。
[单项选择]有些商家为了显示自己产品的档次，刻意模仿某些高档品牌，力图通过广告等途径展现自己的产品在外貌样式等方面与某名牌货相似，从而提高该产品的信誉和地位。这是利用知觉组织的（）特性。
A. 接近性
B. 相似性
C. 连续性
D. 封闭性
[判断题]推销员除了要负责为企业推销产品外，还应该成为顾客的顾问。
