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[单项选择]导致谈判僵局的谈判主题中，产生僵局频率最高的是（）。
A. 价格
B. 履约地点
C. 验收标准
D. 违约责任
[单项选择]为克服最终差距或思想障碍，争取相对平衡的条件，可以有好坏搭配、谈判升格等策略，这是针对哪一具体阶段的策略（）
A. 谈判开场
B. 复杂局面
C. 最后决战
D. 相持阶段
[判断题]谈判策略的运用过程系指为了达到某个谈判目标同时选用多个策略的运用过程。
[多项选择]间接处理谈判僵局的具体做法有（）。
A. 先肯定局部，后全盘否定
B. 先重复对方的意见，然后再削弱对方
C. 用对方的意见去说服对方
D. 以提问的方式促使对方自我否定
E. 用自己的意见说服对方
[多项选择]下列可用于处理谈判僵局的用语的是（）
A. 既然如此深表遗憾
B. 贵方的做法不想贵公司奉行的政策
C. 贵方的言行没有反映贵国所奉行的外交政策
D. 您的言行已经严重违背了贵公司，归国对我*公司，对我过企业一向奉行的友好精神
[简答题]试述在严重谈判僵局中适当让步的基本做法。
[简答题]联系实际说明妥善处理谈判僵局的直接与间接方法。
[单项选择]用“多头并进”解决谈判僵局的方法是（）。
A. 单项谈判和纵向谈判
B. 单项谈判和横向谈判
C. 多项谈判和纵向谈判
D. 多项谈判和横向谈判
[单项选择]下列方法中属于间接处理潜在谈判僵局的是（）。
A. 反问劝导法
B. 场外沟通
C. 站在对方立场上说服对方
D. 先重复对方的意见，然后再削弱对方
[判断题]无论是商务谈判还是技术谈判出现僵局时，首当其冲的应当是谈判组组长，应该保持沉着冷静尽力挽回僵局。
[多项选择]谈判策略的运用选择的决定因素是（）
A. 对象
B. 内容
C. 阶段
D. 组织
[单项选择]运用“谈判升格”策略的注意点有（）
A. 提前汇报
B. 共同出席
C. 不可滥用
D. 准备方案
[单项选择]无论是商务谈判还是技术谈判出现僵局时，首当其冲的应当是（）应该保持沉着冷静尽力挽回僵局。
A. 项目负责人
B. 商务主谈人
C. 领导
D. 谈判组组长
[判断题]商务谈判策略是指商务谈判人员为取得预期的谈判目标而采取的措施和手段的总和。
